?親愛的朋友們，你好！
商業的本質，在于價值。
增長的本質，在于流量。
?不論是往日傳統的線下門店，還是如今各種的線上電商大佬，
大家為了保持利潤的持續增長，都在盡可能的搶奪用戶流量。
傳統時代搶奪線下流量，互聯網時代搶奪線上流量。
現在更有甚者，像馬天的盒馬鮮生淘寶裂變瘋狂營銷，東京便利店。蘇寧小店…
更是以O2O的名義，同時搶占線上和線下的流量，流量之戰依舊硝煙四起。
?流量結構化的三個進程
傳統商業時代
二十年前的傳統商業時代，是一個“中心電視臺”的時代，當時的營銷人中有一個大牛叫葉茂中。
?葉茂中的營銷方法論其實就三板斧：
第一板斧：在中心電視臺做廣告；
第二板斧：花錢找個“流量”明星做代言人，然后花巨資在“流量”電視臺打廣告；
第三板斧：開始在全國招代理。
他就這三板斧，同一個套路反復用，在二十年前，就是這么做營銷。
?傳統電商時代
后來，我們進入到了傳統電商時代后淘寶裂變瘋狂營銷，這個時代的營銷，就是講搜索引擎營銷，為什么呢？
因為任何一個網站70%流量都來自于搜索引擎，
比如百度，既然流量的大頭都來自于搜索引擎，我們講互聯網營銷，就是講SEO和SEM。
?天貓、京東、美團，這些平臺跟百度的商業模式沒有任何變化，都是搜索引擎分發模式。
你搜一件襯衫，得到了五萬多條結果，分布在了五千個頁面上，但只有前三頁有可能被看到。
所以在十年前，想要獲取流量就要抱搜索引擎大腿，沒有其他的，所有人都想知道搜索引擎的算法。
當然，這個時代已經持續了十幾年，到今天已經到達了一個頂峰了，
這個時代基本也已經完結，不再是營銷的主戰場。
社交電商時代
我們正身處一個社交電商時代，流量的分發不再是搜索引擎分發，如今70%的流量都是社交分發。
我們重點來說說這里。
?拼多多的增長神話
?在阿里巴巴和京東崛起后的時代里，我們所有人幾乎都認為電商的紅利已經接近尾聲了，很人也都有了觀看兩強爭霸的預備。
但就在此時，拼多多一夜崛起，打破了兩強共享電商世界的格局。
在水深火熱的電商世界里，拼多多這個奇葩戰斗機如何實現一路高歌，僅僅兩年便輕松？
關于網上如潮水般的假貨差評等負面消息，他又是如何做到淡定自若，從容面對？
?2021年7月26日，拼多多在美國，在當時創下了中國企業很快記錄。
其實比更值得一提的是GMV數據：
●從0到1000億，淘寶用5年時間達到；
●從0到1000億，京東用了10年時間完成；
●而拼多多這個電商土匪，僅僅兩年就完成了淘寶、京東5年、10年的量級。
不到半年，盤中的市值已經是超過電商大鱷京東。
有人甚至說道，京東20年才反抗拼多多的3年。
?很多人會有疑問：
?為什么拼多多可以這么快？
?市值又憑什么可以拿下京東？
我們都知道京東對標的是亞馬遜，不管是物流、金融運作還是會員體系都是師承亞馬遜。
而拼多多卻獨樹一幟，找不到任何對標對象，很多新詞也都隨著拼多多應運而生，
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