b2b網(wǎng)站如何做好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

從目前來看，b2b模式的網(wǎng)站，早期主要是以銷售產(chǎn)品為主，而隨著用戶需求的不斷改變，目前，b2b模式的站點(diǎn)，通常以銷售解決方案為主，這使得互聯(lián)網(wǎng)銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。在大部分時(shí)間你可能需要不斷輸出定制個(gè)性化需求的解決方案，這同樣為SEO人員，增添了一定的負(fù)擔(dān)。那么，b2b模式網(wǎng)站，如何做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化?

1、定制個(gè)性化內(nèi)容

對(duì)于b2b推廣而言，當(dāng)你試圖基于b2b模式建立基礎(chǔ)信任的同時(shí)，在你所提供的案例解決方案中，你可能需要嘗試從如下幾個(gè)抉擇者的視角，去提供一份解決方案：

①采購者：對(duì)方更加關(guān)注產(chǎn)品與服務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)，你可能在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面，提供詳盡的數(shù)據(jù)指標(biāo)，提供完善的操作手冊(cè)以及相關(guān)的技術(shù)支持文檔。

②決策者：所謂的決策者它可能更加關(guān)注產(chǎn)品效用的價(jià)值，而不是具體的使用參數(shù)，你可能需要做一個(gè)簡單的行業(yè)類比，突出自身差異化的價(jià)值，甚至是性價(jià)比。

因此，當(dāng)你在撰寫一份關(guān)于b2b模式站點(diǎn)相關(guān)產(chǎn)品的解決方案時(shí)，你可能需要從如上兩個(gè)角度考量。

2、SEO單點(diǎn)突破優(yōu)化

對(duì)于b2b模式的互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，通?；谧匀凰阉鞯霓D(zhuǎn)化率實(shí)際上還是相對(duì)較高的，那么為了提高搜索信任度以及站點(diǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，我們可以集中資源，優(yōu)先去優(yōu)化某個(gè)類別的解決方案，當(dāng)然它也可以是一體化的解決方案，為此，我們可能需要：

①基于百度指數(shù)分析，篩選熱門的搜索需求(某個(gè)解決方案)

②圍繞與其相關(guān)的業(yè)務(wù)術(shù)語，整理關(guān)鍵詞矩陣。

③邀請(qǐng)公司內(nèi)部專業(yè)人員，參與撰寫優(yōu)質(zhì)的行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。

④利用核心資源去排名這部分內(nèi)容，比如：SEO導(dǎo)航的重要位置，以及高質(zhì)量的外部鏈接。

3、合理引導(dǎo)用戶停留

對(duì)于b2b網(wǎng)站而言，提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)首要目標(biāo)就是試圖讓目標(biāo)用戶長時(shí)間的停留在自身網(wǎng)站上，你可以嘗試通過如下方法：

①豐富內(nèi)容類型，比如：詳盡的信息圖表、短視頻、高清圖片等。

②相關(guān)行業(yè)解決方案的分支的拓展與延伸，尤其是提高相關(guān)案例的實(shí)際匹配。

③利用站內(nèi)SEO統(tǒng)計(jì)，或者是智能推薦，比如：百度推薦等軟件，提供更相關(guān)的內(nèi)容。

總結(jié)：假如利用網(wǎng)站做好b2b模式，并且基于SEO做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，上述內(nèi)容，只是提供了一小部分建議，僅供參考。

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