高轉化率落地頁的優化技巧和細節

今天給大家分析下高轉化率落地頁不得不重視的優化技巧和細節，以及千萬不能踩的雷區，幫助大家提高推廣效果。

一、提高轉化率，這些雷不要踩

1、信息太多太亂，分散用戶注重力

假如頁面中展示信息過多，用戶簡單找不到重點。品牌應減少頁面里將用戶的注重力從主要的價值主張信息和用戶召喚行為上引開的元素，提高用戶視覺集中度，將很想要傳遞的內容傳遞給用戶。

另一方面，有時候設計師為了使畫面飽滿，用了一些說不出理由的元素，反而讓畫面更加累贅。品牌在設計落地頁時候，應適當做減法，讓內容清楚主題直觀，減少不必要的干擾，從而提高轉化率。

所以，我們內容和設計上要化繁為簡，并且要注重用戶體驗：不要給用戶在操作上造成負擔，減少讓用戶等待和思考的步驟，尤其在一些重要又復雜的功能上，比如填寫注冊信息表單，支付流程等。簡化是降低用戶流失的有效方法之一。

2、用戶對品牌不信任，焦慮感較高

焦慮可以理解為是否有阻礙轉化的因子，比如用戶在轉化過程中會糾結哪些問題，怕隱私泄漏？產品不好用？網站加載速度慢？要完成很多步驟？對品牌和支付不信任？

因此我們要提升產品的可用性，易用性，降低用戶的努力度，并且增加信用背書，獲取用戶的信任。

例如：某航司的短信鏈接落地頁，當你預訂好機票以后，會收到已出票提示短信，可以在落地頁中看到自己的航班信息，并且可以選擇追加增值服務產品，比如購買行李額或餐食。當你想選購增值服務前，需要經歷兩步驗證信息。假如說系統能識別打開短鏈設備手機號為預訂人手機號，就可以減少此兩步操作。

這樣一方面降低了用戶完成整個操作所要付出的努力度，另一方面解除了用戶對自己是否已經有賬戶產生的迷惑。

3、不夠強調稀缺性時效性，用戶消費動力不足

用戶對數量、時間的限制會產生更強的緊迫感，促使他們進行購買，品牌應適當打造產品或服務的時效性、稀缺性，從而促進轉化率。

數量限制代表著只有一部分人才能夠擁有，這不僅讓用戶產生購買的競爭感，并且讓用戶產生了想要區別于他人的欲望，他們會為了“與眾不同的感覺”，對數量限制產生更強的心理所有權。

通過內容上對限時的強調，比如有限的優惠、季節性的提醒甚至廣告文字的語調，可以提高用戶他們的緊迫感，增強他們消費的動力。

二、落地頁優化關鍵點

那么了解完雷區，下面就以裝修行業為例，講一講落地頁優化的關鍵點。

找準方向才能把握整體框架。做落地頁的第一步就要確定主題，裝修行業的落地頁主題，說到底無非兩大類：常規型和故事型。

那么同樣的主題下，如何能提高轉化率，降低轉化成本呢？A常規型落地頁優化

1、首屏真的真的很關鍵

在主題設計上，品牌應注重對理想情況的描述，并通過反對現狀直擊用戶痛點，為用戶提供可信賴的渠道，很后號召用戶進行行動，從這4個方面進行梳理和規劃，更簡單抓住用戶的注重力。

CTA按鈕可采用祈使句，即“動詞+名詞”的形式，這樣的號召更易被接受。二者缺一不可，且順序不可逆。即使表單引導文案中已提及留資利益點，CTA按鈕中仍要通過“動詞+名詞”的形式號召用戶行動。

要確保用戶表單中信息的隱私性和安全性，尤其在行業旺季尤為重要。

2、心機文案，一針見血說賣點

特點≠賣點≠買點

增強說服力：由買點匹配出相應的賣點，再倒推出特點。

刪減或修改不易理解、抽象的專業名詞

提出論點時，文案需與場景相融合，減少形容式的描述

減少“高逼格，低實用”類型文案

3、從受眾角度出發

針對決策人群進行文案設計，而非使用人群。

用戶已建立較強環保意識，裝修環保內容應從正面、積極的方向進行撰寫，重心應放在環保材料的好處而非壞處。成本的高低是用戶很為關注的因素之一，因此品牌應更加直觀地向用戶展示價格優惠。

善于利用BOB原則：Baby>Old>Beauty喚起保護心理。

4、優惠展現有套路

增值、返現、代金券類優惠優先級要高于折扣類優惠。

多使用“免費”“送”“0元”等關鍵詞，“買一送一”比“5折優惠”更有吸引力。

5、清楚展現，讓客戶一目了然

刪除非關鍵共識性流程，減少用戶可感知成本。對比形式，直觀明了。

頁面加入裝修案例圖，可促進留資。

二、故事型落地頁優化

故事型落地頁怎么優化呢？

1、細分目標受眾

落地頁是用戶接觸產品的起點，不同渠道的用戶進入落地頁，因渠道與用戶特征不同，用戶轉化也不同。

通過大數據對用戶年齡、性別、收入、家庭、動機、頻率、品牌忠實度等方面進行分析，針對不同需求進行策劃，做到“千人千面”，為每類細分人群匹配不同品牌信息。

2、確定目標受眾利益點

產品特點≠賣點≠買點，買點很重要。

3、構建核心矛盾

BFD法則，針對用戶痛點構建矛盾。

4、結合產品，解決矛盾

AIDA法則，提供解決用戶痛點的方案，并提供依據，證實方案有效性和可行性。

5、行動號召

引導文案與常規落地頁不同，原生性與互動性需要更強。

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