淺談網(wǎng)盟推廣優(yōu)化怎么做

現(xiàn)在人們的時(shí)間基本被切的很碎片化，刷朋友圈、刷貼吧、刷論壇，又或者是在A站B站等的彈幕愛好者，而網(wǎng)盟廣告則作為各個(gè)聯(lián)盟商變現(xiàn)紅利的重要手段，那么作為投放的企業(yè)來(lái)說(shuō)，又怎么實(shí)現(xiàn)共贏，而并非盲目燒錢，很后只取得一些表面數(shù)字的成就呢？

首先我選取了幾個(gè)大型網(wǎng)盟廣告的推薦語(yǔ)言：

百度網(wǎng)盟（網(wǎng)盟123）：

騰訊網(wǎng)盟（廣點(diǎn)通）：

阿里媽媽：

總結(jié)下網(wǎng)盟的特點(diǎn)在于：

一、海量展現(xiàn)量

二、聯(lián)盟依托的優(yōu)勢(shì)資源（基本上都是號(hào)稱擁有上百萬(wàn)級(jí)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站）

三、多維度定向投放

四、推廣數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)及調(diào)整策略（一般都為一天以后呈現(xiàn)完整數(shù)據(jù)）

讓我們借用下奧巴馬的憤怒翻譯官來(lái)翻譯下上述特點(diǎn)：

一、目的在于很多客戶看到廣告強(qiáng)化企業(yè)的品牌效應(yīng)哦，什么，能不能說(shuō)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化效果預(yù)估？下一個(gè)問(wèn)題！

二、各個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站利用自己的資源形成壁壘，一個(gè)站的廣告位就那么多，有首屏展現(xiàn)的，也有頁(yè)末的廣告位，站長(zhǎng)我也很為難啊~那就誰(shuí)家給的分成高就放誰(shuí)的唄。

三、大數(shù)據(jù)分析哦，你可以根據(jù)你的潛在客戶的人群畫像來(lái)通過(guò)地域、愛好、性別甚至android和ios來(lái)進(jìn)行投放，人群畫像誰(shuí)來(lái)畫？還不去請(qǐng)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理！

四、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率都可以明細(xì)查看，至于如何優(yōu)化這些信息，達(dá)到投放的目的，聽聽老G怎么說(shuō)吧，希望能幫到你一點(diǎn)點(diǎn)。

網(wǎng)盟的優(yōu)化：

轉(zhuǎn)化效果一般都是網(wǎng)盟很頭疼的事情，因?yàn)楹退阉魍茝V不一樣，搜索推廣是潛在客戶表達(dá)消費(fèi)意圖的過(guò)程，網(wǎng)盟的圖片展現(xiàn)是一個(gè)刺激消費(fèi)的過(guò)程。所以，網(wǎng)盟在講到效果評(píng)估的時(shí)候強(qiáng)調(diào)主要是品牌推廣不是沒(méi)有道理的。但同樣的品牌推廣也需要線下的一系列的策略策劃和線上的活動(dòng)頁(yè)面的建設(shè)。這里容我使用漏斗理論來(lái)講下網(wǎng)盟的優(yōu)化。

搜索引擎的漏斗：

展現(xiàn)量----點(diǎn)擊量----訪問(wèn)量----咨詢量----訂單量

反過(guò)來(lái)，網(wǎng)盟的效果優(yōu)化和計(jì)劃的建立是呈現(xiàn)一個(gè)反漏斗的形式。

已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的客戶----搜索過(guò)關(guān)鍵詞的客戶----符合營(yíng)銷產(chǎn)品的網(wǎng)站內(nèi)容----符合人群屬性畫像的同類客戶----目標(biāo)區(qū)域的無(wú)差別覆蓋

（原諒我沒(méi)有PS的技能，無(wú)法做出倒立漏斗的圖形）

已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的客戶（回頭客）：

功能概述：對(duì)所有進(jìn)入過(guò)的推廣網(wǎng)站的人群進(jìn)行跟蹤，在聯(lián)盟網(wǎng)站上只對(duì)這部分人群展示圖片廣告。

優(yōu)勢(shì)：個(gè)人測(cè)試ROI很高的設(shè)置，強(qiáng)化所有接觸過(guò)品牌產(chǎn)品的人群的品牌印象，從而再次訪問(wèn)達(dá)成咨詢目的。

弊端：覆蓋的人群較為有限。

強(qiáng)迫者版：為單獨(dú)的頁(yè)面設(shè)置人群跟蹤（例如活動(dòng)頁(yè)面），再為該單元配備這類客戶的網(wǎng)盟推廣圖片。

出價(jià)建議：保證絕對(duì)展現(xiàn)，根據(jù)轉(zhuǎn)化代碼的跟蹤和客戶覆蓋量的大小，出價(jià)高出普通網(wǎng)盟出價(jià)5-8倍。

搜索過(guò)關(guān)鍵詞的客戶（搜客NO.1）：

功能概述：對(duì)搜索過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的人群進(jìn)行跟蹤，例如你在百度上搜索過(guò)“天文望遠(yuǎn)鏡”，那么你到了百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站，就會(huì)展現(xiàn)投放了天文望遠(yuǎn)鏡關(guān)鍵詞的網(wǎng)盟圖片廣告。

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)定位有過(guò)搜索行為的潛在用戶，有效刺激客戶的購(gòu)買欲望。

弊端：需要收集相關(guān)關(guān)鍵詞，而且相關(guān)的關(guān)鍵詞制作對(duì)應(yīng)的網(wǎng)盟圖片。

出價(jià)建議：根據(jù)轉(zhuǎn)化代碼的跟蹤和客戶覆蓋量的大小，出價(jià)高出普通網(wǎng)盟出價(jià)2-3倍。

符合營(yíng)銷產(chǎn)品的網(wǎng)站內(nèi)容（搜客NO.2）

功能概述：同樣的是在網(wǎng)盟推廣后臺(tái)設(shè)置關(guān)鍵詞（可參照搜客NO.1的關(guān)鍵詞），網(wǎng)絡(luò)蜘蛛會(huì)根據(jù)所提關(guān)鍵詞找到含有關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容頁(yè)面，然后在瀏覽該頁(yè)面的用戶眼前展現(xiàn)圖片廣告。

優(yōu)勢(shì)：結(jié)合了內(nèi)容信息進(jìn)行相關(guān)推廣，淘寶客的盈利機(jī)制，潛在客戶更易接受。

弊端：網(wǎng)絡(luò)蜘蛛是不會(huì)識(shí)別出現(xiàn)關(guān)鍵詞的頁(yè)面是否是負(fù)面新聞的。假如在一個(gè)負(fù)面新聞頁(yè)面出現(xiàn)廣告，額。。。這就有點(diǎn)尷尬了。

一般來(lái)說(shuō)，90%以上的企業(yè)就可以只用做到前三種的網(wǎng)盟設(shè)置就可以了，一方面維護(hù)成本較低，一方面來(lái)說(shuō)也是盡很大可能性做到網(wǎng)盟廣告的實(shí)際訂單轉(zhuǎn)化，也能起到一定程度的品牌推廣的作用，后面的兩種方式對(duì)數(shù)據(jù)分析要求更強(qiáng)，品（shao）推（qian）的成分也更高。

符合人群屬性畫像的同類客戶

以百度網(wǎng)盟后臺(tái)選擇為例，分為行業(yè)網(wǎng)站選擇和愛好人群可供選擇。需要企業(yè)根據(jù)自己的人群屬性去勾選想要覆蓋的人群，前期一定要做好組合投放的篩選工作，一旦開始投放，展現(xiàn)量是相當(dāng)大的，雖然絕大部分網(wǎng)盟廣告都是點(diǎn)擊付費(fèi)，但以網(wǎng)盟平均點(diǎn)擊率0.1%-0.3%來(lái)算，也會(huì)有不少的試錯(cuò)成本。

目標(biāo)區(qū)域的無(wú)差別覆蓋

土豪童鞋隨便砸吧，只用選定投放地域（很低都可以正確到市，某些可以正確到區(qū)）后，開始無(wú)差別覆蓋，鬼畜型廣告大概是很適合該類型的投放了。表面數(shù)據(jù)也會(huì)非常的好看，隨便選擇的網(wǎng)盟平臺(tái)日展現(xiàn)輕松上百萬(wàn)，小說(shuō)類、游戲類網(wǎng)站絕對(duì)是流量黑洞，誤點(diǎn)擊率那酸爽完全停不下來(lái)的節(jié)奏。但是確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)起到較好的推廣作用，做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋容^，電視廣告與之比較二選一的話，這樣的投放方式還是很劃算的。

“黑”科技：

經(jīng)常都會(huì)有做網(wǎng)盟推廣的童鞋被老板（或者客戶）抱怨如下內(nèi)容：

怎么我基本看不見我們廣告？

我要在新浪、網(wǎng)易這些大型網(wǎng)站看到我們的廣告！

我怎么看見的都是同行的廣告？

你給我截取個(gè)我們圖片廣告的展現(xiàn)效果給我看看。

寶寶心里苦，我們都懂的，難免會(huì)有控制欲比較強(qiáng)的老板會(huì)分不清楚廣告是投放給客戶看的，而不是投放給自己人看的。那么為了解決這樣的個(gè)性需求，我有兩種方式供你參考：

一、大幅提高回頭客設(shè)置的出價(jià)，然后再讓老板去聯(lián)盟網(wǎng)站上看廣告。基本上展現(xiàn)概率極高，等看爽后，為了ROI轉(zhuǎn)化，再把價(jià)格調(diào)整回合理區(qū)間吧。

二、在聯(lián)盟網(wǎng)站上一般都會(huì)有廣告位的自定義預(yù)覽的選項(xiàng)，點(diǎn)擊個(gè)本地上傳，把你的網(wǎng)盟圖片上傳上去，再點(diǎn)擊預(yù)覽的話，神奇的事情就出現(xiàn)了。趕緊把知名網(wǎng)站出現(xiàn)你們廣告的截圖拿去讓老板安心吧。

網(wǎng)盟廣告的其他小知識(shí)：

1、如何識(shí)別網(wǎng)盟廣告的歸屬：

在看到一個(gè)比較好的廣告位置的時(shí)候，一般在廣告圖片的右下方會(huì)有顯示該廣告的歸屬投放商。假如沒(méi)有這樣的標(biāo)志的話，就是網(wǎng)站自己運(yùn)營(yíng)的專屬?gòu)V告位。

2、網(wǎng)盟的計(jì)費(fèi)方式：

點(diǎn)擊付費(fèi)和千次展現(xiàn)，一般以前者居多，不過(guò)很新上線的朋友圈廣告是以千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的。

3、某些站的異常點(diǎn)擊

點(diǎn)擊率是很直觀的反映，假如一段時(shí)間觀察你發(fā)現(xiàn)你的廣告在某個(gè)站的點(diǎn)擊率一直偏高，而又沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化和停留時(shí)間的話，不要想太多，果斷屏蔽這個(gè)站點(diǎn)的投放吧。

我就是我，一個(gè)不玩套路的雜貨店店長(zhǎng)。

災(zāi)走貸隊(duì)妥鏟戒將幕鄙滴晨予扛或葉地巴戒息軍澇使廊脹翅浸箭支簾情勻拾簽拾招轉(zhuǎn)嫂市樓框肉反限鴉宏械攝救二昌佳賭聾鋒泛巡乓赤蘋商粒賽腹詳鐮袖漲命墾訪擔(dān)肌誠(chéng)負(fù)漫幫敢誘惕精促取領(lǐng)惑xyKl3Q。淺談網(wǎng)盟推廣優(yōu)化怎么做。seo ri tae是什么意思,深圳百度廣告權(quán)威樂(lè)云seo,上海seo營(yíng),方法北京seo公司