seo人員如何針對企業(yè)品牌做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

在以往的企業(yè)seo工作中，我們經(jīng)常會談?wù)撈髽I(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，但這里并沒有一個明確的主題，根據(jù)實際的推廣經(jīng)驗，我們將企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化的主要目的分為：

①企業(yè)影響力·社會關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

②企業(yè)產(chǎn)品銷售·提高銷量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

因此，我們將著重通過如下內(nèi)容，進行逐一討論：

1、企業(yè)影響力

對于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，我們通常認為主要是圍繞如下兩個方面，進行統(tǒng)計與研究：

在特定周期內(nèi)，企業(yè)品牌：

①出現(xiàn)在相關(guān)目標人群視野中的展現(xiàn)量

②企業(yè)社交媒體賬號的粉絲關(guān)注度

而通常我們在統(tǒng)計這部分轉(zhuǎn)化率的時候，會選擇一個相對更加精準的衡量指標ROI，也就是投資回報率的計算。

簡單理解：就是計算，你投入的營銷成本，是否超預(yù)期的完成了你的限定計劃。

為此，我們需要確定，企業(yè)品牌影響力的幾個常見的推廣渠道，它包括：

①PPC(付費點擊推廣)

②社交網(wǎng)絡(luò)(常見的新媒體平臺)

③SEO(基于搜索引擎優(yōu)化)

④KOL(行業(yè)意見領(lǐng)先的推薦)

⑤硬廣(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)

⑥內(nèi)容營銷(利用新聞源軟文，撰寫爆文，達到病毒營銷的目的)

針對不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì)，上述策略，都會有明顯不同的數(shù)據(jù)指標，比如：以專業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播，它有的時候，更加適合KOL意見領(lǐng)袖，行業(yè)專家的推薦。

它的品牌優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，相對于其他方式，則要高一點。

為此：假如你在做企業(yè)品牌影響力，建設(shè)之初的時候，并沒有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數(shù)據(jù)，我們可能需要利用：A/B測試，對上述營銷策略做一定周期內(nèi)的篩選。

從而選擇，很適合自己企業(yè)品牌營銷推廣的方式，才可能進一步提高轉(zhuǎn)化率。

當然，從全局的角度去衡量，你通常需要做一個數(shù)據(jù)預(yù)估，建立相關(guān)數(shù)據(jù)模型，合理的分配上述6個營銷渠道的百分比，從而達到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的很大效益。

2、企業(yè)產(chǎn)品銷售

在企業(yè)品牌實際營銷與推廣的過程中，利于影響力傳播的渠道，有的時候，并不是利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道。

它完全依托于，企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗，去選定某個特定的，更適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道：

一但確定了這個渠道，為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率，我們就需要精心研究，所謂的產(chǎn)品銷售落地頁：

它包括如下影響因素：

①落地頁流量的精準度

②頁面加載速度

③文案內(nèi)容

④頁面樣式CSS，色彩的配置

⑤終端的用戶體驗，尤其是移動端，常見按鈕的體驗

⑥支付方式的便捷性

為此：我們需要參考競爭對手的落地頁設(shè)計，它包括：

①垂直電商平臺·相關(guān)產(chǎn)品的落地頁的設(shè)置。

②電子商務(wù)網(wǎng)站·B2B平臺相關(guān)產(chǎn)品落地頁。

③獨立網(wǎng)站·競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的頁面設(shè)計。

④參考自有網(wǎng)站，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對較高的頁面設(shè)計。

值得一提的是，在完成落地頁上述①-⑥，各項相關(guān)指標設(shè)置的時候：

我們需要深刻理解：目標需求，用戶群體的人物畫像：

①它的年齡結(jié)構(gòu)：它有利于選擇文案寫作風格。

②它的職業(yè)定位、性別：它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式，比如：理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。

③它的愛好偏好：有利于合理的搭配附贈品的選擇。

④它的購買需求，以及轉(zhuǎn)化的壁壘，疑問在哪里。

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