淘寶老賣家絕不告訴你他是如何做好關(guān)聯(lián)銷售的

（3）關(guān)聯(lián)可以搭配或許互補(bǔ)的

未來的購物場景你可以這樣想象：一個女白領(lǐng)看夏天來了，所以想買一件兒短袖襯衣，韓版的，所以上了淘寶，在淘寶達(dá)人的舉薦上，看上了一款，點擊出來，覺得不錯，預(yù)備下手。后果在概況頁面，看到這個達(dá)人還舉薦了一條搭配這款襯衣的休閑褲、舉薦了一雙可以搭配的高跟鞋，以致還有一塊很時興的手表和一款太陽鏡。作風(fēng)、價位，都在可以接受，以致很喜歡的范圍之內(nèi)，perfect！

2.關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的幾個思想慣性

當(dāng)提到關(guān)聯(lián)銷售的時分，其實大少數(shù)賣家想到的就是店鋪內(nèi)寶貝的一個堆積，當(dāng)然能想到同種層次、同種作風(fēng)的賣家應(yīng)該還有很多的。然后把商品的圖片、價錢中止復(fù)雜的陳列，普通能夠一行陳列三四個，陳列個三四行，我們管這種關(guān)聯(lián)叫做“陳列式”關(guān)聯(lián)，關(guān)于大少數(shù)服飾類目、鞋包類目、飾品類目來講，這都是可行的。由于這可以給用戶帶來視覺上的沖擊，可以降低跳失率（看看其他的寶貝），但是你必需看法到：這種陳列式關(guān)聯(lián)對全店轉(zhuǎn)化率的提升是有協(xié)助的，但是或許會降低單品轉(zhuǎn)化率，并且關(guān)于客單價的提高，協(xié)助理論上并不是很大，為何？由于消費者想買一件襯衣、一條褲子！

但是，無論如何，大少數(shù)關(guān)聯(lián)銷售，我們的思想還是跳不出一些圈子。

（1）關(guān)聯(lián)銷售就一定要做在概況頁外面麼？

乍一聽這個，你能夠會蒙圈：我不做在概況頁里做在哪兒？總歸得讓消費者看到吧，你得舉薦給消費者吧，難不成你家玩兒關(guān)聯(lián)銷售全部都是客服人員的人工舉薦，那你也太牛了吧，你們家客服得多累啊！但是你必需求注如何關(guān)聯(lián)營銷，隨著無線端的展開，消費者購物越來越碎片化，在本就無限的工夫和屏幕空間范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售操作的余地在變小。那麼成績就來了，既然不放在概況頁外面，我們的關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該怎樣做？我總歸要把東西舉薦給消費者吧！

（2）關(guān)聯(lián)銷售難道只能用來提高客單價和轉(zhuǎn)化率麼

談到關(guān)聯(lián)銷售的作用的時分，你腦子外面首先反映出來的兩個目標(biāo)就是：提高客單價、提高全店的全體轉(zhuǎn)化率。別的，還無能什麼？降低一下跳失率，提高一下頁面停留工夫，還有沒有？這些樹立的基礎(chǔ)都是：你以爲(wèi)關(guān)聯(lián)銷售一定要做到概況頁外面，或許客服去舉薦。那假設(shè)跳出第一個圈子，你就會發(fā)現(xiàn)這個圈子你也很簡單跳出來了。

（3）關(guān)聯(lián)銷售的作用一定就是即時的麼

啥意義？難道關(guān)聯(lián)銷售的作用還能滯后？難道消費者買了這個商品后，過了一段工夫又想起了我事先關(guān)聯(lián)的寶貝，覺得挺好，然后又過去買了？大哥，你逗我玩兒呢吧！呵呵，還是思想圈子的成績，由于你如今樹立的基礎(chǔ)是：關(guān)聯(lián)銷售做在概況頁當(dāng)中，或許經(jīng)過客服舉薦！

（4）關(guān)聯(lián)銷售僅僅是陳列式麼

談到關(guān)聯(lián)的時分，大家會想到淘寶官方的一些關(guān)聯(lián)工具，而這些關(guān)聯(lián)工具絕大少數(shù)都是復(fù)雜的陳列式，就像我們后面看到的那樣！可是如何關(guān)聯(lián)營銷，難道你不覺得，隨著網(wǎng)紅、淘寶達(dá)人、無線端、內(nèi)容推廣、淘寶頭條、粉絲經(jīng)濟(jì)、自媒體，這些 關(guān)鍵詞被提及的頻率越來越高，關(guān)聯(lián)銷售可以換一種方式麼？