淘寶沒(méi)有自然搜索流量怎么辦

淘寶目前所有的免費(fèi)流量都是按照個(gè)性化搜索來(lái)進(jìn)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的分配的，也就是通過(guò)消費(fèi)者之前的搜索流量、購(gòu)買習(xí)慣、以及購(gòu)買內(nèi)容來(lái)進(jìn)行一個(gè)打標(biāo)，然后再來(lái)根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)流量分配的情況。下面我們來(lái)一一分析。

一精準(zhǔn)人群

首先我們商家銷售的什么產(chǎn)品、我們的價(jià)格定位是高客單還是低客單，我們產(chǎn)品使用的人群是什么樣的以及產(chǎn)品的作用和價(jià)值點(diǎn)是什么

那么淘寶就會(huì)根據(jù)我們產(chǎn)品的屬性和人群標(biāo)簽把對(duì)應(yīng)的這些流量給到我們，并且流量進(jìn)入店鋪進(jìn)行一個(gè)購(gòu)物的觸發(fā)點(diǎn)，就加強(qiáng)了我們店鋪對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽。

假如我們引導(dǎo)的流量和我們店鋪的定位不匹配，比如說(shuō)我們銷售的是高客單價(jià)服飾，但是引導(dǎo)進(jìn)店的都是一些購(gòu)買低客單價(jià)產(chǎn)品的人群，那么系統(tǒng)就會(huì)給你店鋪打上和你實(shí)際產(chǎn)品不匹配的標(biāo)簽，分配的流量也是不精準(zhǔn)的從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化情況和標(biāo)簽匹配情況。

二如何做好人群標(biāo)簽

首先我們要讓自己的手淘首頁(yè)流量提升起來(lái)，如今的占比還是很大的，手淘搜索很多流量的入口都是在體現(xiàn)個(gè)性化搜索的情況，手淘搜索與PC端的搜索在權(quán)重分配上是差不多的，但是目前的搜索機(jī)制做了多次的調(diào)整，無(wú)線端的功能也越來(lái)越強(qiáng)大，都是為了讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買到自己需要的寶貝，為此來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)。在這個(gè)基礎(chǔ)上誰(shuí)做的越好，越突出，才能夠獲取更多的展現(xiàn)，而這個(gè)展現(xiàn)會(huì)受到人群的大小限制。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)了相應(yīng)的人群標(biāo)簽，別的人群不一定就是很合適我們寶貝的人群，所以進(jìn)行一個(gè)個(gè)性化搜索的展示，那么要獲取手淘搜索的展現(xiàn)就是產(chǎn)品表現(xiàn)力以及人群了

首先產(chǎn)品的標(biāo)簽力，很大的問(wèn)題在于點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化，以無(wú)線端來(lái)說(shuō)因?yàn)槠綍r(shí)消費(fèi)者在進(jìn)行手機(jī)購(gòu)物的一個(gè)習(xí)慣和時(shí)間都是不固定的，也就是所謂的碎片化的，所以買家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)看的太多，因此無(wú)線端整體的指標(biāo)表現(xiàn)要比PC端的要求高很多，比如無(wú)線的頭圖視頻長(zhǎng)圖等，這些的目的就是為了能夠在很短的時(shí)間向消費(fèi)者展示更多關(guān)于產(chǎn)品的屬性賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠在很短的時(shí)候了解產(chǎn)品。

還有就是主圖的差異化，消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的習(xí)慣是從上往下，從左往右，所以主圖的不同展示對(duì)于消費(fèi)者的選擇也是不一樣的，主圖盡量展示出產(chǎn)品的核心風(fēng)格，能夠吸引相應(yīng)的人群進(jìn)行了解，

然后就是從價(jià)格上面來(lái)進(jìn)行影響，售價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，價(jià)格也是針對(duì)了不同的人群，但是同樣能夠通過(guò)主圖的展示來(lái)突出產(chǎn)品價(jià)格的性價(jià)比因素。

就圍繞如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)優(yōu)化，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營(yíng)銷點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的還有一個(gè)客服的引導(dǎo)因素，比如我們常用的短語(yǔ)回復(fù)，突出優(yōu)惠以及核心單品的形式。有了好的表現(xiàn)力之后，我們就需要對(duì)選擇人群下功夫了，很多人說(shuō)現(xiàn)在補(bǔ)單越來(lái)越?jīng)]有效果了，很大的原因就是因?yàn)檠a(bǔ)單是不能很好的控制人群，導(dǎo)致標(biāo)簽混亂的情況。