淘寶網頁排版設計教程小白也能輕松學會

淘寶網頁排版設計教程（小白也能輕松學會）

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2020-08-3116:48:11

電商美工盈盈

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首先我們要明白一件事情,詳情頁是什么?是干什么的?

平時我們在線下門店或商場買東西的時候,我們能直觀的看到商品,可以摸到商品的材質,還可以聽到銷售人員的講解。而淘寶上的商品,用戶只能靠眼睛去看,很終下不下單全靠你的詳情頁的圖片和文字來說服。那么問題來了,如何才能說服你的顧客下單購買?這也是我們今天文章主要要解決的問題

第一步:顧客人群定位

很多賣家做詳情頁都是想當然的去做,有些是圖片排版邏輯表達順序不對,有些則是文案寫不到點子上,更有一些小賣家把寶貝主圖隨便加上些描述,然后網上套個模板,詳情頁就完成了,連自己看后對產品的很多細節都無法看明白,更別說要讓這樣的詳情頁能帶來轉化了,很起碼自己做的詳情要能夠說服自己吧。

好了,不扯這么多,回到本文的主題上,做詳情頁之前我們需要先搞清楚下面幾個問題。

第二步:設計詳情頁排版布局

我們把以上的問題,都想清楚了之后,那我們要預備做一個屬于自己的寶貝詳情頁、文案、設計方案。

1、我的產品是賣給誰的?我的顧客人群是哪些人?

只有搞清楚了你的產品要賣給哪些人,你才能分析出他們的需求,才能找準用戶的痛點

2、他們為什么要買你的產品?

找出自己的產品核心賣點,然后放大這個賣點,給顧客一個不得不下單的理由,是你這個詳情頁的終極目標。

3、你的竟爭產品是什么?他們的主賣點是什么?

知已知彼,百戰不總。參考同行的產品,分析對手產品的定位人群、主打賣點。更具體點就是對方的產品客單價、圖片、文案、促銷方案等這些信息都是我們要研究分析的數據。然后再看對方的弱點是什么?自己的弱點是什么?然后制定出自己的差異化的設計方案。

4、你的顧客真正要的是什么?他想要解決什么問題?你的產品能解決他什么問題?

這個問題才是你的顧客真正的需求,我們的賣點也是主要解決這個問題。當然不同的行業不同的產品也會有不同的答案。但這個問題是我們一定要去解決的,哪怕答案是錯誤的,我們也要去思考,去做數據分析。

第1屏:產品基本信息(你在賣什么-3秒鐘)這個內容一般放在頁面很上面,用一張圖片和簡短文案來描述你賣是是什么產品。當然也可以把促銷導購寫到這里來,一定要注重文案不宜過長。

第2屏:促銷導購(趕緊買)這個就是你的促銷理由以及優患政策,這個對價格比較敏感的顧客非常有用。

第3屏:產品尺寸、規格信息。這個是為了客戶更加方便了解商品信息,通常會把產品圖放在前面,尺碼表放在下面

第4-6屏:產品賣點是什么,為什么要買你的

這部分內容是一個詳情頁很重要的部分,要精準地描述出這款寶貝的主要賣點。賣點可以夾雜在詳情頁各個地方體現。但是記住產品的核心賣點永遠只有一個,這個核心賣需要不斷的強調,在視覺上也要不斷的放大。賣點挖掘可以從產品設計細節、風格理念、適穿需求、面料賣點、工藝等等方面去考慮。

第7-10屏:模特展示。模特展示主要表達上身效果,另外驗證產品賣點,注重要注重樣式;

第11屏:顏色展示。這個主要方便買家購買,偏向于收集樣式。不過很近發現女士內褲可以顏色為導購

第12-14屏:細節展示。細節展示這塊一定要讓買家看到商品細節后買得放心,在細節展示過程中,可以把細節解析的賣點加上。

備注:這個版塊就是進行一個產品對比的過程,適用于同質化比較多的商品。

第16屏:品牌與售后保障信息。主要展示包裝、吊牌、售后說明、物流說明、品牌規模、品牌定位、品牌價值等等

第三步:測試轉化+調盛優化

上面重要的環節都做了以后,那接下來就是怎樣測試這樣的詳情頁顧客是否接受了,以及如何從數據層面得出調整的方案

1、測試:很快的當然是直通車了,直通車可以快速的得到流量,測試出你的一系列產品的跳失率,收藏率,轉化率,那么就技照2-4天的數據反饋,再進行下一步的調整

2、優化:你感覺,2-4天的跳失率很高,那么你就要考慮的就是你的詳情頁某些地方是不合理的,或者是促銷文案沒做到位,我們可以按照買家的停留時間,去調整頁面的邏輯順序。按照買家的收藏,去調整文案按照轉化率數據,調整詳情頁的模塊設

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