從計算機到農(nóng)業(yè)他通過互聯(lián)網(wǎng)賣菜連續(xù)三年榮登商業(yè)精英榜

　　隨著《財富》9月刊的正式發(fā)布，2021年“中國40位40歲以下的商業(yè)精英榜單”也隨之揭曉。字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴、大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔、拼多多創(chuàng)始人黃崢等優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)始人及高管均數(shù)天線貓SEO軟件榜上有名。值得注重的是，生鮮電商每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人兼CEO徐正，更是連續(xù)三年入選該榜單，那么，《財富》為何如此青睞徐正呢?今天我們就從徐正的創(chuàng)業(yè)故事說起。

　　?一、結(jié)緣農(nóng)業(yè)

　　1981年出生的徐正，今年剛剛38歲。他于1996年考入中國科技大學數(shù)學系，獲得雙學士學位。2002年，雙學士畢業(yè)的徐正加入聯(lián)想，一做就是十年。他曾負責全國零售大客戶，從4個人的團隊一直做到治理全國范圍內(nèi)2000多個人的團隊，年均營業(yè)收入高達40多億元的規(guī)模。

　　2009年，徐正被調(diào)到中國區(qū)負責消費筆記本事業(yè)部的工作。2009年-2021年，徐正帶領(lǐng)聯(lián)想中國區(qū)筆記本事業(yè)部，將年均營業(yè)收入做到了300多億元。在積累全面而精細的產(chǎn)品運營治理經(jīng)驗的同時，徐正也成為彼時聯(lián)想集團中國區(qū)很年輕的事業(yè)部總經(jīng)理。

　　2021年，徐正參與聯(lián)想佳沃組建，并出任水果事業(yè)部總經(jīng)理。挑起聯(lián)想農(nóng)業(yè)板塊的重擔之后，徐正二話不說，脫掉西服就去了青島藍莓基地。兩年下來，徐正成了地地道道的果農(nóng)，什么種植、施肥、修剪、采摘等等，樣樣精通。不過，他面臨的很大問題是保鮮，為此，徐正花了半年時間思考農(nóng)業(yè)應該怎么做。

　　經(jīng)過努力，徐正總結(jié)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要經(jīng)驗：1、“兩頭布局”：在產(chǎn)業(yè)的上游和C端布局，中間不重要;2、“先上而下”：先做上游再做下游。在徐正的一番努力下，藍莓的保鮮期一下就多了8天，而正是那多出的8天保鮮期，讓徐正發(fā)現(xiàn)了商機?！爸袊⒉蝗鄙俸玫霓r(nóng)產(chǎn)品，卻缺好的流通渠道。”很快，生鮮電商進入了徐正的視野，緊接著創(chuàng)業(yè)的念頭也出現(xiàn)了。

　　?二、生鮮電商

　　想到做到，2021年，徐正便與搭檔曾斌放棄了聯(lián)想的高薪，離職創(chuàng)辦了現(xiàn)在的每日優(yōu)鮮，正式開始了創(chuàng)業(yè)之路。2021年11月，每日優(yōu)鮮成立，徐正和曾斌分任CEO和COO，2021年12月正式運營。值得一提的是，在聯(lián)合創(chuàng)辦每日優(yōu)鮮之前，兩人都曾在聯(lián)想集團供職十余年，并出任聯(lián)想佳沃集團高管。

　　而此時，電商界教父馬云剛剛提出了“新零售、新金融、新能源、新技術(shù)、新制造”的五新理論。借著這股風潮加上自己對新零售的理解，徐正便開始了對企業(yè)未來的布局規(guī)劃。每日優(yōu)鮮的目標就是讓每個人能夠隨時隨地享受食物帶來的快樂。采用“全而精”，“社交化”，“會員制”的經(jīng)營策略，為每日優(yōu)鮮積攢下了良好的口碑和品牌效益。

　　作為“非普通人”，徐正創(chuàng)業(yè)初期的確有優(yōu)勢。首先是資金。之前積累的人脈起了很大的作用。聽說聯(lián)想大咖自己創(chuàng)業(yè)，各路風投大佬聞訊趕來?！百Y金不是問題，問題是選擇誰的資金，”徐正很后把繡球拋向光信資本，額度是500萬美元。

　　其天線貓SEO軟件是為產(chǎn)品。之前在聯(lián)想的佳沃農(nóng)業(yè)徐正干的就是這個，所以什么新疆庫爾勒香梨，什么煙臺紅富士蘋果、什么四川廣元水蜜桃，他全都門清。半年不到，徐正就碼齊了國內(nèi)150多種水果。一年后，每日優(yōu)鮮已有肉蛋、水產(chǎn)、乳品15個大類，500多款品種。

　　?三、探索前行

　　當然，究竟是創(chuàng)業(yè)，牛人也有不順利的時候。2020年春節(jié)過后，徐正走出北京，同時向全國30個城市發(fā)起沖擊。結(jié)果錢還沒賺到，卻爆倉了。原來承諾客戶24小時送達，結(jié)果有的客戶一個星期都沒有送到。等拿到手，水果已經(jīng)爛掉了一大半。那半個月，徐正沒干別的，就24小時守在售后服務中心處理投訴了。

　　其中，有個北京的客戶點名不依不饒，點名讓徐正登門致歉，他只好灰溜溜去北京，很后整整聊了4個小時，客戶才消了氣。隨后，徐正寫了一封長達5000字的道歉信，《對不起，我愛你》。當然光道歉還不行，徐正馬上推出“2小時極速送達”，方法就是自建冷鏈物流，核心就是“城市分選中心 + 社區(qū)微倉” 的二級分布式倉儲。

　　2021年6月，徐正在等電梯時，無意中留意到一個無人貨架，他立馬來了靈感。于是，就有了每日優(yōu)鮮便利購。經(jīng)過短短半年的發(fā)展，便利購就在全國30個城市鋪設了3萬個點位，經(jīng)營水果、零食、冷飲、熱飲、餐食等15大類1000多種商品。徐正沒有想到，他一不小心踩上了風口。此后短短90天內(nèi)，無人貨架行業(yè)入局者超過50家，融資總額突破20億。

　　如今，每日優(yōu)鮮用戶規(guī)模超過 300 萬，月活用戶超過150 萬 ，日單量達到 5 萬單，復購率超過 80%。另外，2021年已完成水果、蔬菜、乳品、零食等全品類精選生鮮布局，在全國20個主要城市建立“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達冷鏈物流體系。截止到2021年12月，在全國生鮮電商排行中，每日優(yōu)鮮以近500萬單/月的月活遙遙領(lǐng)先，京東到家、盒馬鮮生分別以353萬單/月、142萬單/月，名列第二和第三。

　　創(chuàng)新大概率是會失敗的，創(chuàng)新要享受不確定性，假如不能享受，就會焦慮。徐正說他當初選擇創(chuàng)業(yè)就是因為害怕人生太確定，對他來說，不確定才快樂。只有老實面對自己的內(nèi)心，人才會快樂，心態(tài)很重要。創(chuàng)業(yè)，本身就是會時刻面臨很多的不確定性，徐正說自己是天生樂觀的人，挺享受這種不確定性的。