只做好一招互聯網實體店從慘淡經營成火爆

　　摘要：一家在激烈競爭中由盛轉衰的壽司創業店，如何借助移動互聯網的強大連接能力，通過簡單的一招，在短短4個月內就吸粉數萬，成功成為潮男潮女排長隊購買的商圈網紅店?隨著互聯網的爆發，其對實體經濟中的很多行業帶來了致命的打擊，以至于以往在其它傳統行業中數錢數到手抽筋的商界大佬們，都擠到了餐飲業中，導致了食客爭奪戰愈演愈烈，利潤走低，客源減少、回頭客少，而房租、人工、食材卻年年只升不降，餐飲業被迫進入更激烈的肉搏時期。這樣的廝殺，在熱門商圈里更顯慘烈……那么如何在“不是你死便是我亡”的廝殺中拼出一條符合自身發展的全新道路呢?

　　(策略適用：小店、餐廳、便利店等各種創業單店都可以從中借鑒)

　　就有這么一家壽司店做到了，希望我們可以看出其中的道道，其過程是這樣的：

　　壽司店“光輝歲月”不再

　　90后老板小王和女友小雪，兩年前在大學商圈開了一家壽司小店，之前的日子過得還滋潤，光打打折，做做會員，就不時出現顧客排隊的“光輝歲月”。隨著互聯網的沖擊，越來越多的商戶擠進了壽司店所在的餐飲商圈，各種各樣的新奇異色小吃、小攤，也在壽司店身邊一家家的開了起來……烤豬蹄、拔絲蛋糕、梅菜肉餅、DIY飯團、大烤腸、牛雜小吃等一個接一個的新鮮美味層出不窮，讓好奇的學生一族們紛紛棄舊嘗鮮,客人可選擇的多了，導致競爭急劇加大。

　　于是這對做傳統壽司的90后小情侶，慢慢在與各種新口味的作戰中敗下陣來——味道沒差，食材升級了，還降了價，可生意不知怎么的就越來越慘淡了。原來的兩個員工看到提成走低，也另找出路了。

　　小兩口不得不在互聯網大環境下，學習新的經營方式，他們也學別人加過會員微信、發過朋友圈，但怎么做好心里卻沒有底。見于各種老板、銷售、微商創業者天天在公眾號發廣告，在朋友圈連續刷屏，很后往往發得越勤越“死得快”——什么時候被顧客取關、拉黑了都不知道。所以小王他們只是每周發一兩條不溫不火的狀態，對小店的生意也沒什么幫助。

　　后來他們上找了一位營銷高手指點，在短短4個月時間內，只做好一招，就實現了比以往很好時期還火爆的生意!兩個人忙不過來，陸陸續續又請了4個員工。那么這個高手用了什么招，讓小王的壽司店在4個月內業績翻番?他們天天又是如何做的呢?

　　商業案例解密:

　　第一步：朋友圈營銷，加足夠多的人

　　高手讓他們做微信營銷，通過朋友圈進行推廣。朋友圈營銷第一步，就是加足夠多的人，讓微信營銷的影響力足夠大。怎么加?他們策劃了一個“加微信，送飲料”的推廣活動，告訴每一個到壽司店消費的顧客，點單后，假如加老板的微信，就送一杯飲料或者一小碟海草。掃一掃就有福利，基本沒顧客能拒絕。這個方法讓他們在短短兩個月內，就加了幾千上萬個顧客。

　　加人簡單留人難，5000的好友快加滿了，要怎么做推廣?像微商那樣經常發發廣告或促銷信息?NO!NO!NO!這樣送飲料、送小吃換來的顧客就全軍覆沒了!

　　那到底要怎么發，能讓人天天看也不拉黑，還能拉動銷量?

　　第二步：發圈，就發一些有價值的東西

　　高手細細的教：發圈，就發一些有價值、有趣、能引起別人好奇心的東西。他讓小王在朋友圈里，天天發一篇創業日記，不是從網上搬來或者到處復制粘貼的勵志雞湯，而是這對90后小情侶真真實實的創業故事和心得，比如兩個人怎么會走到一起，開起了這家壽司店，如何一步步從日式料理學徒，變成了教學徒的師傅?創業過程中的領悟，店里碰到的有趣的人、好玩的事，甚至是對學生群體關注的社會熱點的一些看法，都是他們的創作素材。

　　小王小雪都是90后，玩起朋友圈營銷來66666的游刃有余，4個月來天天堅持這樣去做，越做越順手，慢慢把許多“一次性顧客”變成了熟客。第一個微信號已經加滿，又開始加第二個。而壽司店的生意也一天天越來越火爆，成了大學商圈里有名的“網紅店”，天天到飯點要排隊才吃得到，旁邊裝修更有逼格的料理店開了，又倒了，影響不了他家生意!

　　商業邏輯與本質：

　　為什么這樣發微信能成功?

　　在這個大家都很忙、注重力稀缺的時代，故事+人格化運營成了吸引注重力的妙招。個體創業店店主就是一個鮮明的人格體，天然就適合這樣去傳播和推廣。發自己的創業故事，比廣告能引起更多人的關注，通過朋友圈這個超大的流量入口一天天吸引人的注重，讓顧客了解這個店背后的人，店家一點一滴的付出與努力，生活的方方面面和所思所想。通過展示自己的看法和觀點，讓粉絲和顧客了解自己，從而增加粉絲的粘性。而顧客則在潛移默化中，把對店家與店鋪的認可融為一體，成為店鋪粉絲，形成品類聯想路徑依靠。顧客有相關的消費需求時，第一個想到的肯定就是你的店!

　　那么這個案例如何用到其他相關地方呢?

　　其實這個案例充分利用了微信朋友圈功能，將精準的客戶通過利益誘惑，吸引到朋友圈。然后充分展示自己的日常生活和創業經歷。將精準客戶變成自己的粉絲。只做好朋友圈營銷，就讓營業額翻了幾番，很多個體創業的小店、餐廳、便利店都可以用這種方法來吸引精準顧客，提升營業額。執行朋友圈營銷，重要的一點是針對你的目標客戶，想圈粉，對大學生、白領、中老年自然要發不同的內容。很后還要記得你賣的是什么，并結合自己的商品調性提供內容。

　　總之在互聯網環境下，誰把握了流量入口誰就有制勝的把握，誰能更好的博得粉絲的情懷，就走得更遠...

　　作者：有路啦 微信公眾號: youlula8

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