互聯(lián)網(wǎng)引流信托產(chǎn)品現(xiàn)狀渠道靠返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)投資

　　近年來(lái)，隨著信托業(yè)務(wù)的火爆，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)始快馬加鞭，試圖為信托公司提供引流、營(yíng)銷(xiāo)宣傳。不過(guò)，作為這些引流機(jī)構(gòu)，正引起金融監(jiān)管部門(mén)的注重。近期，銀保監(jiān)會(huì)信托部向各銀保監(jiān)局發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示函，對(duì)信托公司通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)違規(guī)引流至資金信托產(chǎn)品，進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)提示。

　　第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”執(zhí)迷不悟“

　　函件內(nèi)容指出，經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)，部分信托公司仍然違反《中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)信托部關(guān)于不法分子冒用信托公司名義進(jìn)行線(xiàn)上詐騙風(fēng)險(xiǎn)提示的函》(信托函(2021)85號(hào))要求，違規(guī)通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)將客戶(hù)直接引流至資金信托產(chǎn)品。

　　信托探索互聯(lián)網(wǎng)渠道始于2020年， 在去杠桿的背景下，信托公司對(duì)于資金需求更為迫切，加上互聯(lián)網(wǎng)成為很重要的查找信息的工具，因此只要互聯(lián)網(wǎng)引流渠道敢接，部分信托機(jī)構(gòu)就會(huì)放給這些渠道相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　隨著銀保監(jiān)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)提示函下發(fā)后，第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)引流信托業(yè)務(wù)將回歸理性。監(jiān)管部門(mén)列舉了部分為信托公司提供引流服務(wù)的第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)名單，其中包括海投金融、淘金山、理財(cái)通、中國(guó)私募網(wǎng)、九九財(cái)富網(wǎng)、大金所、信德金服、紅果樹(shù)財(cái)富、有利聯(lián)盟、云端眾聯(lián)等互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)。

　　經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)，上述機(jī)構(gòu)中，大金所、信德金服、紅果樹(shù)財(cái)富官網(wǎng)以及所屬北京易達(dá)惠眾數(shù)字科技有限公司的財(cái)樂(lè)港網(wǎng)站仍然掛著信托產(chǎn)品。其中，信德金服、財(cái)樂(lè)港官網(wǎng)外代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品數(shù)量居多，大金所、紅果樹(shù)財(cái)富僅一款信托產(chǎn)品可以預(yù)約。

　　而多家未被點(diǎn)名平臺(tái)依然“暗渡陳倉(cāng)”，為信托產(chǎn)品做宣傳推廣，包括潤(rùn)石財(cái)富、好買(mǎi)財(cái)富、格上財(cái)富以及大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　另外一家名為安得財(cái)富的平臺(tái)，當(dāng)小編咨詢(xún)理財(cái)經(jīng)理是否可以在網(wǎng)站上查找信托產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方稱(chēng)，因?yàn)?.15時(shí)期，信托公司前一段時(shí)間通天線(xiàn)貓?jiān)撈脚_(tái)，要求對(duì)產(chǎn)品暫時(shí)做下架處理。

　　返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶(hù)投資

　　那么，在沒(méi)有牌照的情況下，對(duì)于渠道引流方來(lái)說(shuō)，他們吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品策略又是什么？

　　一家第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的理財(cái)經(jīng)理告訴小編，我們主要靠“返點(diǎn)”獎(jiǎng)勵(lì)拉動(dòng)客戶(hù)投資。“假如通過(guò)他們渠道買(mǎi)信托產(chǎn)品，一般會(huì)從信托公司給的宣傳費(fèi)中拿出一部分返給客戶(hù)，返點(diǎn)能給到千分之三、個(gè)別產(chǎn)品可以返千分之六”。

　　另一家名為安得財(cái)富的平臺(tái)，假如用戶(hù)打款金額100萬(wàn)，則可以返現(xiàn)0.5萬(wàn)-2萬(wàn)元左右。通過(guò)以上情況可以判定，對(duì)于信托公司來(lái)說(shuō)，在第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)投放產(chǎn)品的費(fèi)用并不低。

　　如何繞開(kāi)監(jiān)管層對(duì)于“不得通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)場(chǎng)合進(jìn)行宣傳推廣信托產(chǎn)品”這一規(guī)定，上述理財(cái)師稱(chēng)，原來(lái)和這些信托公司是簽包銷(xiāo)合同，現(xiàn)在的合作方式只進(jìn)行宣傳推廣即可，假如有用戶(hù)投資，就通過(guò)線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)資金操作。

　　這些互聯(lián)網(wǎng)引流公司作為金融產(chǎn)品的附屬品，去年開(kāi)始水漲船高。上述理財(cái)經(jīng)理稱(chēng)，他們?cè)o多種產(chǎn)品做過(guò)引流，包括公募基金、銀行、P2P平臺(tái)，主要看引流程度去跟信托公司談傭金。因?yàn)楣蓟稹y行產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)收益率較低，P2P平臺(tái)產(chǎn)品逾期率較高，且每個(gè)月都有平臺(tái)退出，而信托產(chǎn)品多數(shù)有政府機(jī)構(gòu)兜底，產(chǎn)品收益率持續(xù)攀升，所以這類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比普遍較高，無(wú)論是用戶(hù)還是渠道分銷(xiāo)商都比較傾向?qū)有磐蓄?lèi)產(chǎn)品。

　　”加上近期有傳言稱(chēng)信托可能會(huì)一萬(wàn)起售，一旦放開(kāi)門(mén)檻，信托類(lèi)產(chǎn)品更是供不應(yīng)求”。上述理財(cái)經(jīng)理表示。

　　渠道引流等于變相代銷(xiāo)

　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組去年3月底發(fā)布的“29號(hào)”文通知時(shí)，曾披露過(guò)去數(shù)年信托產(chǎn)品宣傳、代銷(xiāo)等行為處于灰色地帶的一些操作。

　　以“引流”為例，“引流”采用網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)等方式，其“創(chuàng)造性”體現(xiàn)在對(duì)“代理銷(xiāo)售”的改造，銷(xiāo)售按照環(huán)節(jié)大致分為“展示”、“磋商”、“立約”三個(gè)階段，“引流”體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)獲客價(jià)值并通過(guò)其展示出來(lái)，再通過(guò)線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)完成信托銷(xiāo)售計(jì)劃，資金雖然很終進(jìn)入到信托公司指定的賬戶(hù)，但作為第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，仍然起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的作用