淘寶直播間流量下滑的5個原因分析

開的都希望自家直播間能順順利利，流量節節攀升，然而幾乎每一個主播都碰到過流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真實原因，才能有針對的制定解決方案，將下滑的流量拯救回來。今天就來給大家總結一下常見的流量下滑原因，假如有不同意見的可以一起交流探討。

1、平臺影響與行業大盤的影響

平臺影響：今年已有兩次主播反饋直播間流量出現斷崖式的暴跌，一次是3,月份的直播盛典，一次是近期的6.18，像這種活動一般腰部主播跟底部主播直播間的流量會比較少，尤其是底部主播，主要是小二是需要通過頭部主播完成GMV，同時塑造影響力。

行業大盤影響：很多類目的商品由于淡旺季原因或尤其市場環境的原因，會出現整個行業大盤的動蕩，由于受到這種原因的影響，當大盤出現整體下滑的時候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤幅度，這個是不用擔心的，基本上不需要進行處理。

2、直播間粉絲增加，但流量出現下滑

直播間粉絲減少，流量自然也跟著下降，這些大家都很簡單理解。然而有些主播或許會有這樣的迷惑，怎么我的直播間粉絲增加，各項數據也還行，但是流量卻下滑了，不是粉絲增加，這時候流量應該是增加的呀，怎么會出現流量下滑的情況呀?

這是由于你的競爭對手已經變化了。淘寶直播為了公平起見，不可能讓一個新開的直播間去跟TOP直播間這樣懸殊的去競爭，因此在淘寶的競爭體系中，只有同一層級的直播間才能進行相互競爭。也就好比，你是一個運動員，之前一直都是參加市里面的比賽，然后通過自己的努力可以去參加省里的比賽，而你的對手也從全市變成全省，這也就意味著你的對手變多，也變得更強大。也就是說，你的直播間在原先層級時的競爭力很強，給你匹配的流量也比較多，但是到了更高一個層級時，你的對手變得更強，你原先的優勢都沒有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。

3、直播間權重低，導致流量下滑

關于直播間權重有經驗的主播就應該知道這些相關的維度:點贊數，觀看人數，關注人數，直播頻率，轉粉率，在線時長，動銷率，直播時長，內容出色程度等相關維度會影響到直播的權重。一般在新開通的直播間，獲取流量的方式比較單一，直播間的流量不是很多，對新直播間動銷考核沒有什么要求，核心反而在轉粉上面，隨著粉絲的增加伴隨流量的增加，對動銷以及其他的維度逐漸考核進來。其他維度跟不上，直播間整體流量也有很可能出現明顯的下滑。

4、產品生命周期走向衰退期

要知道，每個產品都是有自己的生命周期，而且淘寶總歸是要推陳出新，給新品展現機會，當強有力的競爭對手出現時(可能是款式優勢、價格優勢等等)，老的產品在走向衰退期時流量出現下滑是很正常的情況，這是無法逆轉的。當我們失去競爭優勢的時候，你的流量就會持續的下滑，這時候就證實產品生命周期到了。因此應對這種流量下滑的很好方式就是要有一個持續穩定的上新計劃。

然后你能在熱銷款生命周期的后半段，把新的熱銷款推出來。對此日常的數據觀察是不可少的，在這種情況還沒有開始出現的時候，我們要預備新產品上架預熱。當爆款即將到達周期盡頭時，預備款就要頂上去。假如只依靠一個爆款產品，那么當我們的爆款產品周期到了的時候。沒有預備好新的爆款產品的時候店鋪的處境就比較難過了。

5、直播標簽混亂流量下滑

因為標簽的原因導致的流量下滑表現也越來越明顯。往往很多時候大家會發現自己直播過程中，頻道的流量忽然多了起來，甚至是暴漲的情況，但更多時候，這個暴漲的流量下去的也快。這是什么原因導致的?

現在流量的比例的大幅度提高已經變成一個很明顯的趨勢。首先你要注重，頻道流量主要是取決于店鋪標簽和產品標簽的，你這個標簽越明確，來自于頻道的流量就越多。比如，原本你直播預告發布的都是一些適合低收入人群的商品，后來你上一些適合高收入人群的商品，這就會導致標簽混亂，然后影響你的頻道流量。隨著個性化千人千面技術的提升，淘寶會優先將很有可能成交的商品推薦給消費者。

舉個例子，假如你直播間是賣歐美女裝的，那么此時你的直播間標簽就會是“歐美風連衣裙”，當消費者瀏覽過“歐美風連衣裙”時，你的直播間剛好符合這個標簽，因此會被匹配上并得到優先展示。但是，假如你此時店中還有其他類型的寶貝，如高跟鞋、女包、配飾等，你的標簽會變得很混亂，以致于系統無法判別你是屬于哪個標簽的，無法給你匹配上合適的人群，而導致你能獲取的流量越來越少。以上就小編分享的全部內容了，希望對大家有所幫助。