思維開竅獻給迷茫的淘寶運營們想要做好電商這幾點很重要

算了一下，馬云創(chuàng)建了淘寶網(wǎng)至今也有17個年頭，雖然他已經(jīng)公布退休了

但是依然屹立不倒、蒸蒸日上，淘寶網(wǎng)已成為亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商。

十年之前，誰也預(yù)料不到淘寶、天貓有今日的輝煌。電商行業(yè)的興起

滿足了人類足不出戶就能買到各種東西的幻想。

半年前我說，除運氣外，高效率和勤奮就是很佳的武器。

現(xiàn)在只想說，選擇比努力更重要。定位選款是第一步。

我一直強調(diào)的觀點：集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌。一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撐到那天。

品牌是天時地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強調(diào)品質(zhì)，品質(zhì)!

通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶!然后再讓你的忠實客戶，回頭客為你的品牌買單。就是這么個邏輯。

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賺錢是因為你選對了生意而不是選擇了淘寶。

淘寶能不能賺錢的問題，分為淘外的問題和淘內(nèi)的問題。而淘外的問題，其決定性占到60%。淘內(nèi)的問題，決定性只占40%。而我們卻總是把大多數(shù)時間去研究，只在少數(shù)的淘內(nèi)問題。因為淘寶內(nèi)的問題是看得見摸得著的實在操作。大部分人覺得淘寶外的問題是供貨鏈，商品和庫存。而實際上，淘寶外的問題應(yīng)該是市場問題。

就像斗地主。抓牌的時候已經(jīng)決定了60%的勝率了。牌技只占40%。

假如你抓了一副這樣的牌。即使牌技差一點兒你也會贏。

假如你抓不到一副這樣的牌，該怎么辦呢？那就繼續(xù)等下一副吧。一直等到為止。與打牌不一樣，做生意的起始條件是可以創(chuàng)造的。尤其對于一個從來沒做過生意的人來說。一定要想好了再做。你的錢不是大風刮來的。投資應(yīng)該謹慎。

那么淘外問題很很很核心的是什么呢？我會在下面第三個問題里集中說明一下。

電商是時代趨勢。消費覆蓋為全國。這是實體店鋪所不能企及的覆蓋面兒。

很重要的原因，淘寶上有幾億的買家。假如不是因為淘寶上能夠提供買家提供流量，你為什么要在淘寶上開店呢？而不是自己做一個獨立商城呢？

這個問題雖然簡單，但是這是你一切治理運營決策推廣的初心。非常重要。

店鋪裝修:不要求要多美，至少要符合你產(chǎn)品的風格。讓購物者進店有舒適的觀感。

選對產(chǎn)品：很多人忽視這一步，以為隨便拿幾個產(chǎn)品放上去，刷一刷就會見效了。等有了基礎(chǔ)銷量之后，才發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品的缺陷，想再改主圖吧，再改標題吧，權(quán)重又沒了，因為淘寶會認為你是換寶貝。(標題不要頻繁變動)。

主圖優(yōu)化（實拍+突出亮點）（有"新品標"更有優(yōu)勢）；上新款，很好是自己拍主圖，這樣才有可能有新品標，才能得到淘寶的扶持。主圖上不要打太多太顯眼的牛皮癬，包郵，特價什么的。因為淘寶判定同款的要素很多，你的色系，也是很重要的一環(huán)。(主圖做好后就不要改了。)

上活動：假如你的產(chǎn)品有上淘寶活動的希望，一定要盡量報活動。例如：天天特價，淘金幣，淘搶購等。因為這些活動能給你的店鋪帶來更多真實的展現(xiàn)，點擊和轉(zhuǎn)化率。

其它數(shù)據(jù)：收藏量，購物車量，瀏覽足跡，入口 關(guān)鍵詞設(shè)好配比。淘寶說是千人千面，但是他實際上根據(jù)小號很近頻頻關(guān)注某個類目價格的產(chǎn)品，來設(shè)定的產(chǎn)品排序。

收入是永恒的王道。要讀懂會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供給鏈，達到前向指標——自然增長與運營增長。以店鋪運營為主題，核心在銷，以客戶運營主題為主，核心在人。總而言之，很終目的都是為了收入，為了店鋪一個更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)，正確定位，良性互動。

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。有品牌背書，品牌越強勢越會被各大電商平臺爭搶，不用愁;沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會迎來一輪春天，因為線上銷售需要百花齊放，呼喚高性價比，但是無節(jié)操的低價，沒有定位，沒有風格，沒有質(zhì)量保證注定會被淘汰。電子是渠道，產(chǎn)品是根本，選好品也就成功了一半。

1、新品期 關(guān)鍵詞權(quán)重更簡單提升。

2、 關(guān)鍵詞本身的點擊率與點擊反饋是權(quán)重的核心，新品期第一周的點擊反饋做得好，提升權(quán)重就會事半功倍。為了讓新品期更快速成長，新品期第一周可以人工干預(yù)一下點擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、產(chǎn)品訂單數(shù)周期性的增長，尤其是下架前3天的增長，對權(quán)重的提升是非常 關(guān)鍵的。

4、核心是，與同價格段競品相比，你的點擊率、轉(zhuǎn)化率、連續(xù)7天的銷量產(chǎn)出都是很優(yōu)秀的，那么你的權(quán)重提升會非常快。

你是在平臺上混飯吃的，所以你一定要跟著淘寶的趨勢走，淘寶的重要戰(zhàn)略是什么，你就往上靠，準沒錯。比如今年，淘寶重點講什么？內(nèi)容營銷+消費者粘性。

所以這兩個就是你今年努力的重點。別談什么沒有資源、沒有資金、沒有實力、沒有創(chuàng)意……，那些大賣家其實也不一定有，只不過他們比你更努力。

就比如說淘寶直播吧，淘寶在重點推的時候，我們承認，大賣家花的起錢，可以請明星來，請網(wǎng)紅來。但是你難道沒有發(fā)現(xiàn)：一大批草根網(wǎng)紅也被推起來了么？他們其實在剛開始的時候，沒有比你好多少，只不過他們做了，你沒做！

“一入淘寶深似海，從此天邊苦命人”啊.說句實在話，對淘寶一直是又愛又恨。這兩年做淘寶失去了很多，但是因此收獲了自己的一份事業(yè)。這是作為一個男人尤其重要的事！

總結(jié)：大家要有老二“心態(tài)”，萬年老二，活的很長久。

有計劃+有執(zhí)行力不一定會成功，但是要不要做，就看你自己了。