打造優質淘寶店的8種運營策略

我們一定要懂，我們的店鋪從申請到我們上架寶貝后銷售寶貝時，我們要根據自己店鋪情況來制定匹配的運營策略，而在眾多店鋪運營過程中，主要為以下8種運營策略。我來簡單的跟大家講解下：

第一種復合型

復合型運營策略類似總結型的運營策略，顧名思義就是選擇以下七種運營策略中的兩種或者兩種以上，來組合成店鋪的綜合運營策略。

第二種上新型

這種運營策略，和爆款型運營策略剛好相反，這種主要運用在非標品的類目上。例如：女裝，女鞋。

這種要求我們要選擇一個時間段來上新我們的產品，并且把這個時間確定下來，作為我們定期上新我們產品的一個時間，這種做法就是想讓我們店鋪的顧客養成他們的一種習慣，知道某個固定的時間點是我們店鋪有新品上架時間。

那么我們在自己的新品上架前，我們要去對我們的新品進行預熱，這個信息是為了告訴買家下一次我們的新品是什么，是不是他期待的，當然我們也可以使用預售的形式，對我們的產品進行一次測試，看看買家對我們的這些新品的喜愛程度

上新型的運營策略的流程是上新，測款，堆量，很后是推爆款，這一系列的運營方式決定了我們店鋪產品銷量多少的 關鍵。

而對上新型的店鋪的要求就是需要有研發能力，能快速研發出新產品，來支撐周期的上新，避免用戶的流失

第三種：對標型

對標型的運營策略是用在絕對標品的類目，例如美的空調的某某某型號，所有的美的店鋪賣這種型號的產品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設計上，官方給出的都是一模一樣的。

那我們想要做這種產品的話，就要用對標型策略，設假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質化中打造差異化。

這里的差異化指的是：價格、服務、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就OK了。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

第四種活動型

活動型的運營策略，主要是依靠活動短期里我們快速與競爭對手來產生差距。在理論上，這種運營策略我們是可以用在所有的類目，因為有平臺，平臺就會做活動，只要我們符合活動的要求，我們產品就可以上去做活動了。但我們很好選擇高客單價的產品，因為每個活動都有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位就相對比較簡單很多。

假如我們想選擇這種策略，前提就需要我們去把握好產品的利潤和跟小二的談判能力，要不然利潤支持不到，上一次活動也是會虧本的，那這樣還不如不上。我們要注重的是我們就算有了利潤，我們還是得跟小二進行談判，告訴小二，我們的產品上去后，能不能完成KPI，因為我們完成不了，可能就會被拉進小黑屋

第五種分銷型

分銷型的運營策略，我們可以用在快速建立認知，起到在消費者心理上建起我們小類目的認知。

在運營當中，需要找到同類型店鋪來進行合作，我們要注重初期與店鋪合作的利益設計，很終目的是達到客源共享。

第六種網紅型

網紅型的運營策略，我們要使用這種前提我們必須要有一個網紅。這里的網紅指的是，他/她要能夠把產品推給別人，或者成為一個小圈子或大圈子的意見領袖。理論上來說，網紅運營策略可以用在所有類目上，但在這里我要提一下，我們很好是用在比較簡單推的類目上，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。

第七種復購型

復購型的運營策略，顧名思義就是用在復購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。

店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM治理，會員制度等等的方式，納新是引新客戶的流量，存老就是做CRM治理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買，后面在具體說說。

第八種爆款型

爆款型的運營策略，是用在于標品的類目，這種運營策略的很常見使用的就是電器，因為需要團隊快速對一款產品進行銷量的爆破，把一個產品鏈接迅速的卡到前面幾位。

在做爆款型產品時，我們需要把銷量都聚焦到這款產品上，顧客進店首先看到的是這款產品，推廣費用是絕對偏向這款產品

爆款型的運營策略而很忌諱的是，在我們推爆款的過程中，碰到推廣費用不夠的情況，推到一半就放棄了，導致前面所做的推廣工作都白費了，這樣就對團隊的整體運營能力也要求較高，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，制定的計劃，如計劃在規定的時間內完成計劃內的銷量，那我們就一定用盡一切辦法去完成，而不能碰到問題就退縮就放棄。

綜上就是我們淘寶店鋪常用的8種運營策略，希望能給大家帶來幫助