馬云手底的三戰(zhàn)神硬生生賣出了阿里現(xiàn)在身份不一

在中國商業(yè)發(fā)展的歷史長河中，能帶動一個時代的節(jié)奏的企業(yè)很少很少，阿里巴巴就是其中一個。隨著阿里巴巴的不斷崛起，中國逐漸進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，而馬云也逐漸改變了人們的生活方式，尤其是在消費方面，線上消費成為了主流，而阿里也因此變得越來越強(qiáng)，從一家不知名的小公司變成了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

不得不說，阿里這一路走過來是十分不簡單的，當(dāng)初很多人都覺得這是一個“騙子公司”，究竟那個時候沒有人相信電商，而阿里巴巴這個名字甚至一度被認(rèn)作是賣羊肉串的，還有人直接問：“這是賣快餐的嗎?”也就是后來阿里的不斷把自己的業(yè)務(wù)推銷了出去，苦口婆心地讓別人相信電商的未來，才終于熬出來了。

而阿里之所以能有今天，也主要是靠馬云手底的這“三戰(zhàn)神”把阿里“賣”出去的：

一、程維

程維本來是一家足療店的經(jīng)理，在大學(xué)畢業(yè)后郁郁不得志，在得知阿里成立之后毅然決然地辭掉了經(jīng)理的職位到阿里面試。他只用了三分鐘的自我介紹就征服了面試官，做起了很基層的銷售。那個時候阿里的銷售壓力非常大，馬云的要求也十分苛刻，他給中供鐵軍定的第一個指標(biāo)就是1個人在1年內(nèi)銷售額要達(dá)到100萬，要是做不了的話直接換人。

那個時候很多人都頂不住壓力離開了，但是程維堅持了下來。為了達(dá)到目標(biāo)，程維天天打的電話要比別人多得多，拜訪的客戶也要比別人多很多，漸漸地，他的機(jī)會也比別人多了起來，而銷售業(yè)績也是一路飆升，不僅完成了1年100萬的銷售業(yè)績，還超額了很多。在阿里的7年時間內(nèi)，程維從一個基層的銷售干到了高管。

在2021年，程維成了阿里B2B部門中很年輕的區(qū)域經(jīng)理;同年，程維被調(diào)到支付寶，那時候下班后經(jīng)常請做技術(shù)和運(yùn)營的同事吃飯，一邊聊天一邊學(xué)習(xí)。到了2021年，程維離開了阿里巴巴，自己創(chuàng)立了滴滴，目前滴滴估值超過500億美元，而程維的身價也一直都在上漲。

不得不說，程維的成功一方面是因為他們一定的銷售天賦，另一方面是因為他肯吃苦，能做到堅持不懈，在成就了馬云之后，也成就了自己。雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)就曾經(jīng)這樣評價過他：“程維天天工作15小時，每周7天，我差遠(yuǎn)了”。而程維也成為看了他很欣賞的企業(yè)家，究竟他會迎難而上，就像是程維自己在清華大學(xué)演講時所說的：“年輕時，要選難走的路，因為那是向上的路，讓明天的你和今天的你更不一樣的路?！边@很受用!

二、干嘉偉

干嘉偉來阿里的動向和程維是一樣的，就是為了實現(xiàn)自己的夢想。在阿里創(chuàng)立的時候，干嘉偉是端著“鐵飯碗”的浙江省燃料集團(tuán)總公司的一個員工。當(dāng)他在報紙上看到阿里的時候十分激動：“這不正是我四處尋找互聯(lián)網(wǎng)公司么!”于是干嘉偉直接放下了“鐵飯碗”，成為了阿里的第67名員工。因為沒有什么特長，干嘉偉一開始在阿里做的就是B2B部門的電話銷售。

和程維一樣，干嘉偉做銷售的壓力同樣也很大，當(dāng)時他30歲，在阿里做了兩個半月的電話銷售，但是只做成了一單，還省下半個月的時間，要是他不能繼續(xù)完成簽單的話，就會被辭退。但盡管只剩下半個月，干嘉偉依舊沒有放棄，他一遍遍反思總結(jié)自己的失誤。終于，他意識到，銷售應(yīng)該是一個利他之后再利己的過程，起點應(yīng)該是給客戶帶去價值，從客戶的需求出發(fā)解決問題，而不是一開始就直奔簽單的主題，這反倒簡單引起客戶厭煩。

于是，干嘉偉開始從客戶的需求入手，切身地為客戶考慮，不會上去就推銷業(yè)務(wù)。用他自己的話說：“客戶煩的是病還沒說完，醫(yī)生就開藥。爛銷售就是這樣，自己做low了。”也正是秉持著這種思維，干嘉偉在短時間內(nèi)簽了很多單，業(yè)績突飛猛進(jìn)，7個月內(nèi)拿下了6個全國銷冠，馬云都感到震動。

再到后來，干嘉偉轉(zhuǎn)入中供供給商地推鐵軍，那應(yīng)該是可以說是阿里很苦的部門，因為那是阿里的早期，沒有盈利，所以中供的日子是非?？嗟?，銷售員工的食宿、交通都得自理。于是，干嘉偉他們租了民房，幾個人擠一間屋子，六七個人排隊用電腦，夏天連蚊香都舍不得買，有蚊子只能用扇子扇。

但是這樣的日子也終究是被干嘉偉熬過來了，在中供的地推下，阿里的商戶越來越多，國際站的流量打開了盈利的大門，成為阿里的“搖錢樹”。而干嘉偉很后當(dāng)上了阿里全球副總裁，2021年，王興把他帶到了美團(tuán)，并在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中立下赫赫戰(zhàn)功，成功上位美團(tuán)COO。到了2021年，干嘉偉成為高瓴資本全球合伙人。

三、吳晨美

因為一頭短發(fā)，吳晨美在當(dāng)成被當(dāng)成了“假小子”，雖是個女人，但是干勁一點都不比男人差。和前面兩位一樣，吳成美在剛到阿里的時候電話打得不計其數(shù)，但是業(yè)績卻都是墊底的，究竟那個時候網(wǎng)絡(luò)設(shè)備落后，電子商務(wù)也處于起步初期，沒有幾個人愿意相信一通電話，并且去銀行把錢轉(zhuǎn)過來，所以簽單很難，當(dāng)時很多人都走了。

但是吳晨美挺了下來，即使總有客戶罵她是“騙子”，她也堅持和客戶溝通了五次以上?！凹偃缥沂且粋€騙子，你有見過一個這么堅持的騙子嗎，就是為了騙你2000多塊錢?”也正是因為自己的堅持，她不斷總結(jié)經(jīng)驗，終于摸索出一個打動客戶的公式，成績越來越好，甚至有的商家還要挖她過去當(dāng)銷售主管。一年后，她簽下了1000多個客戶，幾乎天天都能簽2單，成為了阿里電話銷售王牌，連升到大區(qū)經(jīng)理，被馬云稱為“阿里金嗓”。