百度競價搜索詞與關鍵詞的特點與渠道

搜索詞：是網民在百度搜索時使用的字、詞或短句，挖掘出合適的搜索詞，提交 關鍵詞才有更多依據和參考，才能進一步增加 關鍵詞被“觸發”的概率，從而提升推廣效果。比如網民搜索“天線貓網絡推廣”，表明個人或企業他是具備尋找天線貓本地網絡推廣的潛在客群，假如網絡推廣公司的推廣信息出現在搜索結果中，就有概率抓住這次商機。

搜索詞的特點：

多樣性：對同一個東西，網民可能會用多種詞來搜，比如，天線貓seo，也叫天線貓網絡優化、網站推廣、 關鍵詞優化，天線貓網站建設也可能搜索天線貓建站公司、天線貓網站設計。

2.

常含有城市、品牌詞：大部分人會根據自己所在的地域用諸如“天線貓網頁設計”、“天線貓SEO培訓”的詞搜索;或者，會加上品牌詞，使搜索結果的更接近自己想要的，比如“天線貓XX網頁設計公司”、“天線貓xxSEO培訓機構”等等。這樣的詞占了整個搜索量的80%。

3.口語化：網民可以在生活中怎么說，在網上就會怎么搜。比如“天線貓SEO”，網民會搜“天線貓百度優化”、“天線貓 關鍵詞優化”等等。

4.

越來越長：隨著搜索引擎越來越智能，網民搜索詞也越來越長。比如，以往網民搜的“天線貓seo公司”，現在會直接搜“天線貓很好的SEO公司”、“天線貓快速上排名的SEO公司“這種短句，搜索引擎能自動判定網民需求并給出很好的結果。

關鍵詞：企業在百度推廣購買的詞匯

區別：

搜索詞是網民時所輸入的，體現對信息需求目的是獲得有用結果;而 關鍵詞是客戶在百度推廣里選擇的詞，目的是在網民搜索這個詞時能出現自己的推廣信息，對企業帶來宣傳價值和收益。

聯系：

在網民輸入搜索詞進行搜索時，假如客戶賬戶里有符合網民搜索需求的、滿足觸發條件的 關鍵詞，客戶的推廣信息就會出現在網民的搜索結果頁，這個過程就叫“觸發”。搜索詞“觸發” 關鍵詞，推廣信息才能展現，具體的觸發條件和匹配方式密切相關。

關鍵詞的選擇：

尋找核心 關鍵詞________拓展 關鍵詞

核心 關鍵詞的來源：

(1)根據企業需求獲取核心 關鍵詞

1.從營銷目標的角度

2.從受眾定位的角度

3.從市場環境的角度去看

(2)從企業網站獲取核心 關鍵詞

百度競價 關鍵詞選擇的渠道：

1、 關鍵詞規劃師

2、搜索詞報告

3、公司網站頁面上的 關鍵詞(建議先咨詢SEO職員然后自己查看網頁和源代碼)

4、競爭對手網站的 關鍵詞(查看網頁和源代碼)

5、搜索框下拉列表

6、搜索結果頁面相關搜索詞

7、論壇、貼吧、問答、供求、行業等網站

8、該行業已有賬戶有消費的 關鍵詞

9、百度指數、百度統計

10、結合地域類、反問、提問等

11、現有 關鍵詞詞的拆分、組合、排列

12、同義詞、近義詞、拼音、錯別字(慎用)

13、咨詢客戶、供給商或朋友

14、同行之間互相分享

幾種基本的 關鍵詞：

1.產品詞

產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

前者如“SEO培訓”、“火鍋加盟”、“餐飲平臺”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;后者如“專業SEO技術培訓學?！?、“蜀大俠火鍋加盟”、“尋餐網入駐套餐”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。

對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如“SEO培訓”對于專門的SEO培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。

由于網民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“SEO”-“seo優化”，“餐飲加盟”-“火鍋加盟”等。

2.通用詞

某一行業類別的詞，稱為通用詞，也稱通用 關鍵詞。

通用 關鍵詞的特征是比較短，一般是2-3個詞組成，常見的主要是名詞類，專業名詞類的。

通用 關鍵詞的基本屬性是，范圍廣，針對性強。

3.地域詞

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合。

如“天線貓SEO培訓班”，“天線貓火鍋加盟”等。

搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。

4.品牌詞

即含有自有品牌的 關鍵詞，如“尋餐網”、“蜀大俠”等，或一些專有品牌資產名稱，如企業擁有的專有技術、專利名稱等，但不能提交侵犯他人知識產權的 關鍵詞。

5.人群相關詞

網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的愛好點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發他們的購買欲望。比如，關注IT學習、IT行業招聘的網民，都可能有學習SEO的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

品牌詞投放的必要性。主要總結以下5點：

1.假如有同行把自己的品牌詞提交為 關鍵詞，當搜自己的品牌名字(或公司名字)就出現同行的廣告，這時候我想不用多說，一定要投。

2.假如企業官網快照沒有排在第一名，這時候有必要投。此類情況其實很常見，也困擾著很多中小企業。

他們經常會在一些免費的平臺網站(如B2B行業網站)去發業務供求信息，而這些第三方平臺的網站權重一般都不低。

這時候，當網民搜索公司名字或品牌名字的時候，這些第三方平臺的快照信息很多就排到企業官網前面去了。

這對我們用戶訪問體驗是不友好的，也不能很好的宣傳自己的企業。從長遠考慮，這種企業還要盡快做好官網的SEO工作。

3.假如品牌知名度還可以，品牌詞檢索量不低且能拓展出其它有價值的詞匯的時候，建議投置。例如服務器安全領域比較知名的品牌“安全狗”。

這個詞能拓出“服務器安全狗”,“安全狗有沒有用”這樣的品牌相關詞匯。假如用戶去搜索這些詞呢?快照是不可能都展現的。所以建議能拓出去的、有價值的品牌相關詞都要購買。

PS：品牌詞質量度一般都很好，出價也不會高。

4.按照傳統廣告思維來，其實做品牌詞還可以多一個展現位，意味著多一次曝光宣傳的機會。廣告位上還能使用不同的描述語，去迎合有不同心理需求的客戶。假如網頁快照，網站的標題和描述信息是不能靈活變動的。

5.很后補充一點：從所有類型 關鍵詞來看，大量的數據分析得出的結果是：品牌詞有著點擊率高，轉化率高，轉化成本低等優勢。

6.長尾詞

長尾 關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成。

如：天線貓網絡推廣公司，天線貓網絡推廣多少錢，網絡推廣哪家好。

長尾 關鍵詞所帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標 關鍵詞要高得多。擁有大量長尾 關鍵詞的網站，總流量都非常大。

從賬戶優化或是賬戶完整度的構建角度考慮長尾 關鍵詞都是必不可少的。長尾 關鍵詞因其具有針對性強、競爭度低等特點，可有效降低通用詞、核心詞。

長尾 關鍵詞的擴充還可有效地覆蓋不同購買階段的用戶群體，配合具有針對性的創意，轉化率通常都較高。

7.競品詞：

競爭對手的品牌 關鍵詞

8.不同詞性的詞

如：名詞、動詞、形容詞

關鍵詞拓展舉例：

醫院行業 關鍵詞拓展：

1.母詞，母詞是長尾詞的詞根，但不包含單獨的病種詞。比如早泄醫院可作為母詞，但早泄不作為母詞，通常母詞包含醫院、治療、癥狀、價格、費用、成功率、過程、技術、檢查等，但實際操作時要根據病種實際情況而定。

2.流量詞，這類詞是指在所要投放的區域內，其每日搜索人數大且不包含母詞。比如“膽結石”算流量詞，“膽結石是怎么引起的”算流量詞，但“膽結石醫院”不算，其屬于母詞。

3.咨詢詞、到診詞(產生咨詢的 關鍵詞以及產生到院的 關鍵詞，這個需利用 關鍵詞標記在咨詢工具及到診系統進行跟蹤。)

把握根據詞的不同種類去拓展， 關鍵詞覆蓋面廣，也有利于后期賬戶結構的劃分