網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名怎么做網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)缺點(diǎn)

競(jìng)價(jià)是絕大多數(shù)網(wǎng)站獲得流量很主要的來(lái)源，也是絕大多數(shù)網(wǎng)站主很在乎的因素，那么，如何做好競(jìng)價(jià)呢？我總結(jié)了一下，一次成功的競(jìng)價(jià)項(xiàng)目包括一下幾個(gè)部分：

一、競(jìng)價(jià)前相關(guān)信息

競(jìng)價(jià)要想獲得暴利，就必須充分把握和分析目標(biāo)客戶的相關(guān)行為動(dòng)態(tài)，因此，我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)之前，必須充分把握以下相關(guān)信息。

1、客戶信息

這部分客戶信息包括客戶基本信息、客戶需求、以及我們需要客戶做什么三個(gè)部分。

1）客戶基本信息

?客戶在哪里，我們?cè)诟?jìng)價(jià)的時(shí)候，做好地域設(shè)置；

?客戶群的規(guī)模，根據(jù)客戶群的大小，選擇不同的競(jìng)價(jià)方式，大眾市場(chǎng)，采取 關(guān)鍵詞定位內(nèi)容廣告，小眾市場(chǎng)，搜索廣告和網(wǎng)站定位廣告，如熱泵企業(yè)，因?yàn)榭蛻羧悍浅＞哂嗅槍?duì)性，只需要進(jìn)行搜索廣告，已經(jīng)在相關(guān)的熱泵方面的垂直型網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣就可以。

?客戶年齡層次，覺得內(nèi)容廣告主題的選擇，如針對(duì)老年人的，多是以保健、養(yǎng)身為主。

?客戶使用語(yǔ)言類型

?客戶的收入水平

2）客戶需求

客戶需求包括兩個(gè)部分，第一部分是產(chǎn)品滿足用戶什么需求，這部分內(nèi)容涉及到廣告語(yǔ)的撰寫和網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；第二部分是產(chǎn)品使用的頻率和方式，這部分內(nèi)容涉及到網(wǎng)站競(jìng)價(jià)的推廣方式和網(wǎng)站營(yíng)銷方式。

3）我們需要客戶做什么

網(wǎng)站主花錢賣流量很顯然是帶著某種目的的，而這個(gè)目的正是我們需要客戶做的事情，從目前的網(wǎng)站推廣目的來(lái)說(shuō)分為瀏覽、在線銷售、信息搜索三種情況。而在本書中，我們所說(shuō)的競(jìng)價(jià)的目的基本上等同于“在線銷售”。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷非常重要的一步，這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中也同樣重要，因此我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)的時(shí)候，我們也要充分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

1）競(jìng)爭(zhēng)在哪里，了解網(wǎng)站所處競(jìng)價(jià)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，以及根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度所必須投入精力。

2）競(jìng)爭(zhēng)廣告投放，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告排名和展示頻率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告語(yǔ)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式等。

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品即價(jià)格表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎（SEO）表現(xiàn)情況。

4）我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的優(yōu)勢(shì)。包括產(chǎn)品、價(jià)格、廣告語(yǔ)的撰寫、 關(guān)鍵詞的選擇等方面的優(yōu)勢(shì)。

3、了解我們自己

在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們還要對(duì)自己進(jìn)行充分的了解，包括如我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們的廣告 關(guān)鍵詞投放系列，我們的廣告投放重點(diǎn)等情況。

二、 關(guān)鍵詞語(yǔ)廣告語(yǔ)

1、 關(guān)鍵詞

跟搜索引擎優(yōu)化（SEO）一樣，競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞進(jìn)行分析的時(shí)候也包括以下兩個(gè)方面。

1） 關(guān)鍵詞的分類，根據(jù) 關(guān)鍵詞的搜索競(jìng)爭(zhēng)情況和性質(zhì)， 關(guān)鍵詞可以分為核心 關(guān)鍵詞、泛 關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞、品牌 關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞等。

2）競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞的匹配形式可以分為廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、完全匹配兩種形式。其中廣泛匹配是指網(wǎng)民搜索詞與競(jìng)價(jià)的 關(guān)鍵詞高度相關(guān)，及時(shí)網(wǎng)站主并未提交這些詞，推廣結(jié)構(gòu)也有可能獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的一種匹配模式，我們以“英語(yǔ)培訓(xùn)”為例，在廣泛匹配方式下，我們搜索同義近義詞（如“英語(yǔ)培訓(xùn)”“英文培訓(xùn)”）、相關(guān)詞（如“外語(yǔ)培訓(xùn)”“英語(yǔ)暑假培訓(xùn)”）、變體形式（變體形式包括加空格、語(yǔ)序顛倒、錯(cuò)別字等，如“培訓(xùn)英語(yǔ)”“暑假培訓(xùn)英語(yǔ)”）、專業(yè)詞（如“培訓(xùn)學(xué)?！薄芭嘤?xùn)企業(yè)”）、以及完全包含 關(guān)鍵詞的短語(yǔ)（如“哪個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”等）都有可能展示。短語(yǔ)匹配是指網(wǎng)民搜索詞完全包含你的 關(guān)鍵詞即您的 關(guān)鍵詞（包括 關(guān)鍵詞的同義詞）的插入或顛倒形態(tài)時(shí)，系統(tǒng)有可能會(huì)展現(xiàn)您的推廣結(jié)果的一種競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞匹配模式。同樣以“英語(yǔ)培訓(xùn)”為例，假如網(wǎng)民不僅僅搜索“英語(yǔ)培訓(xùn)”會(huì)展現(xiàn)，搜索“英文培訓(xùn)”“培訓(xùn)英語(yǔ)”“英語(yǔ)培訓(xùn)暑假班”等 關(guān)鍵詞同樣也會(huì)展現(xiàn)，但搜索“英語(yǔ)培訓(xùn)”“外語(yǔ)培訓(xùn)”則不會(huì)展現(xiàn)。精準(zhǔn)匹配是指僅當(dāng)網(wǎng)名的搜索詞與您提交的 關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，您的推廣結(jié)構(gòu)才有展現(xiàn)機(jī)會(huì)的一種競(jìng)價(jià)廣告模式，如以 關(guān)鍵詞“英語(yǔ)培訓(xùn)”為例，只有當(dāng)網(wǎng)民搜索“英語(yǔ)培訓(xùn)”的時(shí)候才展現(xiàn)，假如網(wǎng)民搜索的是“英文培訓(xùn)”“培訓(xùn)英語(yǔ)”“外文培訓(xùn)”“英文培訓(xùn)哪個(gè)好”等 關(guān)鍵詞都不會(huì)展現(xiàn)。

3）競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞關(guān)注指標(biāo)。競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是通過廣告推廣獲得流量進(jìn)而銷售的目的，因此，在做競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要關(guān)注一下幾個(gè)指標(biāo)。

?展示量

?點(diǎn)擊率

?排名

?轉(zhuǎn)化率

2、廣告語(yǔ)