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即便營銷形勢(shì)一直在變革，SEM競(jìng)價(jià)依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是比來一段時(shí)間，SEM競(jìng)價(jià)推廣碰到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。推廣成本高造成推廣成本過高的原因有很多，要根即便營銷形勢(shì)一直在變革，SEM競(jìng)價(jià)依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是比來一段時(shí)間，SEM競(jìng)價(jià)推廣碰到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多，要按照賬戶的實(shí)際情況來分析。比較突出的問題有兩個(gè)，就是盲目出價(jià)和無效流量過多。

盲目出價(jià)

很多時(shí)候，我們都在為了排名而出價(jià)。憑感覺認(rèn)為這個(gè)詞能給我?guī)磙D(zhuǎn)化就拼命出價(jià)搶高排名，但是效果往往不必然如你想象的那么抱負(fù)。SEM競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)基于產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾需求、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。 關(guān)鍵詞的出價(jià)還是要按照這個(gè)詞的詞性和各種因素綜合來定。

無效流量多

分析一下流量質(zhì)量，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。假如垃圾流量過多，看一下 關(guān)鍵詞的匹配方式還有 關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的 關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么？

成交量少

有點(diǎn)擊沒抵達(dá)

點(diǎn)擊有了，所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么？查看一下抵達(dá)率，假如抵達(dá)率過低，看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。

頁面承載能力不足

你的頁面是否能承載你當(dāng)前的流量。訪客搜索某個(gè) 關(guān)鍵詞是帶有必然的需求的，你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容，有沒有滿足他的需求。

頁面轉(zhuǎn)化能力差

頁面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢，在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒有加入引導(dǎo)按鈕。客服的話術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何？

效果優(yōu)化解決方案

操作標(biāo)的目的優(yōu)化

標(biāo)的目的分歧錯(cuò)誤，努力白費(fèi)。要想提升賬戶效果，要先從操作標(biāo)的目的開始優(yōu)化。操作標(biāo)的目的的優(yōu)化可以從時(shí)段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個(gè)維度來分析。

時(shí)段維度

以單位天來說，傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白日，同時(shí)這個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，成本也會(huì)較高。但是我想說，夜晚的推廣也不容小覷。可以轉(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時(shí)段試試效果。

區(qū)域維度

轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個(gè)。可以充分利用百度后臺(tái)的溢價(jià)功能，雖然這個(gè)溢價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致成本增加，但更利于訂單成交。

設(shè)備維度

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點(diǎn)。需要注重的一點(diǎn)是根據(jù)目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，白日推廣重心應(yīng)該偏PC端，晚上偏重移動(dòng)端。

季節(jié)維度

任何行業(yè)都會(huì)有淡旺季之分。錢花到哪里，你本身說了算。要按照自身行業(yè)的特性來控制預(yù)算。