百度競價推廣賬戶診斷標準和流程干貨

很多中小企業都聽過網絡營銷課程，都了解流量引入，主要來源于SEM和SEO。很多中小企業的百度推廣日預算50-1000元不等，使得SEM的流量成為主要來源，而且企業網絡營銷費用主要都是花在SEM，那么中小企業就需要做一個良好穩定的SEM推廣賬戶，而很多中小企業在SEM賬戶推廣過程中會出現很多問題，這里云齊邦總結10年SEM治理經驗，整理了一套SEM競價賬戶診斷流程，為了更好的幫助中小企業快速地發現賬戶存在的問題。

按照百度推廣賬戶結構,逐層診斷檢查，確保不會有遺漏。百度營銷漏斗模型共分為5個層級，分別是賬戶層級，計劃層級，單元層級， 關鍵詞層級以及創意層級。

1、賬戶層級：百度統計代碼安裝、轉化設置、熱力圖安裝、商戶名片設置、門店設置、推廣治理更多設置、是否提前下線

2、計劃層級：計劃數量及分類、移動比例、時段、地域、預算、否詞、動態創意開啟、創意展現方式

3、單元層級：單元數量及分類、附加電話、 關鍵詞分組、否詞、單元比例系數

4、 關鍵詞層級： 關鍵詞數量、 關鍵詞匹配方式、 關鍵詞出價、 關鍵詞URL及參數

5、創意層級：創意相關度和新奇度、創意點擊率、創意描述內容、著陸頁面正確性

其中創意描述內容，是指在創意中是否展示一些必要信息信息，如：①吸引符、②廣告語、③通配詞、④品牌名稱、⑤營銷賣點、⑥電話。

從賬戶結構層級上診斷賬戶基本情況后，需要結合推廣數據報告，進一步了解推廣過程中的數據層面情況，數據主要從五個數據報表了解：

1、搜索詞報告：了解搜索詞的相關度以及 關鍵詞原詞率

2、 關鍵詞消費報告：了解消費 關鍵詞不同類型的消費占比（核心精準40%+地域20%+長尾10%+流量30%）

3、屬性消費報告：了解計算機端和移動設備消費展現；時間段消費展現，區域消費占比

4、百度統計：了解訪問IP、抵達率、跳出率、人群畫像、轉化設置等

5、數據日報表：通過每日、每周、每月等周期數據對比，了解賬戶的數據變化趨勢，無論是展現、點擊、消費還是點擊率等都需要時刻注重是否平穩。

上述各個流程做好后，云齊邦還需要對競價賬戶之外幾個方面的尤其注重

1、品牌詞保護：企業有了一定知名度后，就會出現同行做競品詞，類似于傍大款

2、網站訪問速度，抵達率，跳出率：這些數據直接影響著 關鍵詞投放的轉化

3、著陸頁（LandingPage）分析：常用分析方法有AB測試，AB測試就是為了幫助廣告SEM操作優化賬戶的時候一個監控測試方法，核心思想就是一個變量測試，固定周期測試完畢，測試前后統計好數據對比即可。

總的來說SEM優化診斷賬戶從6個維度去診斷和檢查，客戶或者老板很終需要的是轉化，但是轉化需要一個過程，那么，sem賬戶治理就是實現這個轉化過程，而要確保整個轉化流程順暢就需要每個環節都正確，那么這6條可以梳理好這個轉化流程。

1、設置：整個賬戶基本設置完善

2、架構：推廣結構清楚豐富完整

3、點擊： 關鍵詞消費點擊量合理

4、匹配：搜索詞匹配精準度足夠

5、轉化：轉化率低原因和提升點

6、方向：投放方向和策略合理性

假如您對您企業的賬戶推廣效果不是很滿足，您可以參照上述步驟逐一檢查一下，也可以和云齊邦聯系，幫助您診斷分析賬戶，給您專業的SEM治理優化方案。