如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要把握五條策略

如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告投放？（需要把握五條策略）

網(wǎng)絡(luò)廣告作為如今時代很重要的推廣手段之一，在新媒體受眾需求產(chǎn)生巨大變化的前提下，要不斷調(diào)整以受眾為中心的精準(zhǔn)投放廣告策略，不斷去處理與受眾的關(guān)系，去審閱用戶的消費屬性，不斷優(yōu)化內(nèi)容和方向，并充分開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢，去結(jié)合新奇有趣的手段去開發(fā)消費者，才能去轉(zhuǎn)化消費者，影響消費者。

丨網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀

截止2021年，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場持續(xù)繁榮，規(guī)模達(dá)到3717億元，年增長率25.7%，其中移動端份額占比近70%。而網(wǎng)絡(luò)廣告的平臺中，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）占我國廣告市場規(guī)模的69%，頭部效應(yīng)顯著。

在受眾上，由于網(wǎng)絡(luò)廣告在多年發(fā)展之后，早已深度介入我國網(wǎng)民的日常生活，也逐漸影響了大眾的生活觀念和消費方式。大眾在過度的廣告營銷中也逐漸出現(xiàn)了受眾碎片化和主體意識化的特征，由于“圈層”的分散，各個階層、同好群體的分裂越發(fā)明顯，每個圈層都存在著共性的價值觀和喜好或追求，不同群體的受眾要進(jìn)行相應(yīng)的精準(zhǔn)投放才能真正有效。

受到廣告信息的狂轟濫炸，網(wǎng)友對于洗腦信息也逐漸產(chǎn)生了一套自我分辨和判定的經(jīng)驗體系，更多的消費者學(xué)“聰明”了，不再盲目相信廣告天花亂墜的宣傳，而是轉(zhuǎn)為理性，通過其他渠道去驗證產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比、口碑等真實信息，呈現(xiàn)出了明顯的主體意識和參與性，所以，廣告投放的效用確實有所降低。

但同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，也顯現(xiàn)了亂象從出的景象，擦邊球、博彩、P2P金融貸、虛假宣傳等違法廣告，因為形式多樣、隱蔽性強、追蹤打擊難度大，如同牛皮癬一樣難以治理，不僅擾亂社會風(fēng)氣，還禍害廣告受眾，致使各種財產(chǎn)及身心損失，所以對于網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)一步監(jiān)管迫在眉睫。

丨網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略

·垂直化

如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告投放？很多廣告主在投放過程中，總覺得投放到頭部的門戶網(wǎng)站才有大曝光、大流量，其實不然，在用戶和市場垂直化的環(huán)境下，你所選擇的平臺、廣告位、形式、內(nèi)容等，都要進(jìn)行相應(yīng)的垂直化，要與自家的產(chǎn)品特性、受眾群體特性和網(wǎng)站的用戶屬性相匹配，匹配性越高，投放策略越精準(zhǔn)。

首先，要選擇垂直的平臺。比如搜狐、網(wǎng)易、新浪等頭部門戶其受眾面之大，當(dāng)然適合投放快消品類。但假如你投放的是招商加盟類廣告，那么投放中國加盟網(wǎng)、3158商機網(wǎng)等行業(yè)垂直站點，就會具有更好的效果。所以，選擇投放平臺時，不能單一的從訪問量、知名度等維度考量，同時，選擇垂直站點時，也要注重規(guī)避不利因素，比如流量是否真實，反饋數(shù)據(jù)是否可靠，頁面是否有BUG等。

第二，要選擇垂直的廣告位，首頁的廣告位不一定意味著轉(zhuǎn)化效果好，雖然流量多，但也意味著流量不夠精準(zhǔn)，在更具備內(nèi)容相關(guān)性的欄目、專題或內(nèi)容頁進(jìn)行廣告投放，往往有著更精準(zhǔn)的曝光和轉(zhuǎn)化，用戶點擊到具體的內(nèi)容后，說明是對內(nèi)容感愛好的，然后再對廣告產(chǎn)生愛好，從而達(dá)成下單和購買，才是很佳的轉(zhuǎn)化途徑。

第三，要選擇垂直的廣告形式和內(nèi)容。依據(jù)受眾的屬性，去選擇合適的形式和內(nèi)容去進(jìn)行溝通，才可能有效的傳達(dá)。究竟不同的群體有著不同的需求刺激點、購買欲望和潛在渴望，要針對性的去策劃廣告內(nèi)容，包括文案、圖像和整體包裝。

·互動性

奧美集團(tuán)差異化營銷全球總裁葛斯·哈勃曾說過，“強大的互動能力，會大幅度幫助品牌改善消費者融入品牌參與品牌的能力”。廣告從來都不是你寫幾句文案放到門戶網(wǎng)站上，告訴用戶“這個產(chǎn)品很好”就結(jié)束了。品牌主還是得找到一個互動體驗的入口，讓用戶愿意主動參與各種趣味性的活動，如話題發(fā)言、趣味游戲、參與評測等，能讓用戶被動的接受廣告變?yōu)橹鲃咏邮軤I銷信息，從而提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，并維持用戶的粘度，得到豐富的體驗感。

互動廣告憑借著原生性、豐富性、趣味性、隨機性、激勵性、包裝性、福利性，往往能得到比普通BANNER廣告2倍以上的點擊率。但同時，互動廣告的本質(zhì)仍然是廣告，一定要設(shè)置福利環(huán)節(jié)，能讓用戶得到不同程度的實惠，才能帶來真正的轉(zhuǎn)化。

·個性化