如何降低百度競(jìng)價(jià)的無(wú)效點(diǎn)擊

作為一個(gè)semer很關(guān)注的就是roi(投資回報(bào)率)，在推廣的過(guò)程中相信大家都會(huì)這樣的問(wèn)題，百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用早早的就花完了導(dǎo)致競(jìng)價(jià)廣告提前下線?點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率很低?跳出率很高停留時(shí)間很短?其實(shí)這都是無(wú)效點(diǎn)擊的幾種表現(xiàn)。

首先來(lái)說(shuō)一下什么是無(wú)效點(diǎn)擊，顧名思義，無(wú)效點(diǎn)擊就是別人點(diǎn)擊了你的競(jìng)價(jià)排名廣告但是沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這個(gè)轉(zhuǎn)化可以是指注冊(cè)，購(gòu)買(mǎi)或者是到達(dá)某一個(gè)特點(diǎn)頁(yè)面

等一些列行為。無(wú)效點(diǎn)擊的原因有很多，在回答這個(gè)問(wèn)題之前首先我們要了解，有哪些用戶會(huì)點(diǎn)擊我們的競(jìng)價(jià)排名廣告，通過(guò)分析這些用戶的心理我們可以把點(diǎn)擊競(jìng)

價(jià)廣告的人群分成五類(lèi)。

點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告的五類(lèi)人群：

第一種：客戶

這一類(lèi)人是很受歡迎的，是潛在用戶，他們需要供給商的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過(guò)百度搜索到競(jìng)價(jià)頁(yè)面，來(lái)點(diǎn)擊訪問(wèn)我們的企業(yè)網(wǎng)站，甚至?xí)螂娫挘l(fā)郵件詢價(jià)，有些很終成為我們的長(zhǎng)期客戶，一般來(lái)說(shuō)這來(lái)人群轉(zhuǎn)化率是很高的。

第二種：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)價(jià)排名的頑癥就是無(wú)法防止競(jìng)價(jià)排名的客戶受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。被許多對(duì)手點(diǎn)擊是吃不消的，沒(méi)有轉(zhuǎn)化不說(shuō)，廣告費(fèi)照掏不誤，很終百度獲益的還是百度公司。

第三種：廣告聯(lián)盟站長(zhǎng)

做過(guò)百度聯(lián)盟的人都知道，只要注冊(cè)百度聯(lián)盟賬號(hào)并在自己的網(wǎng)站或者博客上添加一段廣告代碼就可以輕松收取廣告費(fèi)用了，前提是你的網(wǎng)站有足夠的流量，但是有個(gè)別站長(zhǎng)會(huì)采取一些不正當(dāng)?shù)檬侄蝸?lái)獲取點(diǎn)擊，從而賺取利益，這只是少收人群。

第四種：求知者

這類(lèi)人點(diǎn)擊百度競(jìng)價(jià)廣告的目的是去了解產(chǎn)品或者服務(wù)的知識(shí)和概念，他們是潛在客戶，但不是很主要的。

第五類(lèi)：推銷(xiāo)員

很多公司的銷(xiāo)售都是采取在百度搜索引擎上搜索和自己公司相關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)挖掘客戶，假如你在百度上做了競(jìng)價(jià)廣告就有可能被電話騷擾，排在搜索結(jié)果首頁(yè)的競(jìng)價(jià)排名客戶首當(dāng)其沖成了這些業(yè)務(wù)員的推銷(xiāo)目標(biāo)。

以上是點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告的五大人群，當(dāng)然還有其他一小部分人群，通過(guò)研究這些人群的行為心理我們就可以在制定sem策略的時(shí)候有的放矢。如何減少無(wú)效點(diǎn)擊呢?這里有幾個(gè)方法和大家分享一下。

降低百度競(jìng)價(jià)無(wú)效點(diǎn)擊的五大法寶

第一法寶：確定受眾人群搭建賬戶結(jié)構(gòu)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的定位來(lái)確定目標(biāo)人群，然后分析這些人群的行為喜好，地區(qū)分布，年齡階段等來(lái)確定預(yù)算和投放地域，減少無(wú)效點(diǎn)擊。

第二法寶：精準(zhǔn)投放 關(guān)鍵詞

所謂精準(zhǔn)投放是指針對(duì)不同的用戶群體投放不同的 關(guān)鍵詞，不同的人群搜索習(xí)慣是不同的，只有投其所好才能提高轉(zhuǎn)化，至于 關(guān)鍵詞挖掘的方法，一方面可以通過(guò)百度 關(guān)鍵詞推廣工具，搜索詞報(bào)告等篩選;另一方面可以通過(guò)百度相關(guān)搜索，下拉列表，以及八爪魚(yú)圖來(lái)確定。

關(guān)鍵詞篩選之后需要實(shí)時(shí)觀察效果，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高成本低的 關(guān)鍵詞給予更多的展現(xiàn)。

第三法寶：優(yōu)化創(chuàng)意

在進(jìn)行廣告投放時(shí)通過(guò)創(chuàng)意優(yōu)化可以較少無(wú)效點(diǎn)擊，比如你是做先鮮花預(yù)定的，你的投放的地域是北京地區(qū)，但是你的業(yè)務(wù)只在海淀區(qū)范圍內(nèi)，那么你就可以在創(chuàng)意中寫(xiě)明“只限海淀區(qū)”。

第四法寶：ip地址排除

競(jìng)價(jià)廣告這個(gè)行業(yè)不太規(guī)范，惡意點(diǎn)擊的事情時(shí)有發(fā)生，這是無(wú)法避免的，但是我們可以盡量減少，通過(guò)防惡意點(diǎn)擊軟件和ip排除可以實(shí)現(xiàn)，一般一個(gè)推廣計(jì)劃和一個(gè)推廣單元可以排除20個(gè)ip地址。

第五法寶：設(shè)置否定 關(guān)鍵詞

在設(shè)置 關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候，短語(yǔ)匹配是效果比較好的，但是天天產(chǎn)看搜索詞報(bào)告的同學(xué)都知道，在搜索詞報(bào)告中有很多和自己公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不相關(guān)的 關(guān)鍵

詞，對(duì)于這類(lèi) 關(guān)鍵詞我們可以設(shè)置為否定 關(guān)鍵詞，這樣在用戶搜索的時(shí)候就不會(huì)匹配到，也就是說(shuō)不會(huì)展現(xiàn)，從而避免了無(wú)效點(diǎn)擊的發(fā)生。

以上就是對(duì)較少百度競(jìng)價(jià)無(wú)效點(diǎn)擊的簡(jiǎn)單介紹，當(dāng)然我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中還需要具體情況具體分析，其實(shí)做競(jìng)價(jià)很主要的是思維，而不是簡(jiǎn)單的去優(yōu)化創(chuàng)意和調(diào)整 關(guān)鍵詞出價(jià)。我們要及時(shí)關(guān)注投放效果并做相應(yīng)調(diào)整，所以數(shù)據(jù)分析是必不可少的，要經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。