百度推廣效果怎么樣百度推廣的效果要看這5個(gè)方法

曾永富，網(wǎng)名站翼。混跡搜索營(yíng)銷圈6年，資深優(yōu)化師一枚。對(duì)手游行業(yè)情有獨(dú)鐘，現(xiàn)在某知名互聯(lián)網(wǎng)廣告公司擔(dān)任優(yōu)化經(jīng)理一職。想要聯(lián)系作者，請(qǐng)加微信：liuwei1012。

對(duì)于任何一家公司而言，SEO與SEM都將是其從互聯(lián)網(wǎng)上獲取用戶的重要手段。就和其他渠道一樣，SEM有一定的精準(zhǔn)度，效果顯著，成本也可控。這是一個(gè)獨(dú)特的獲取高精準(zhǔn)度用戶的手段。”這是數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的知名專家AvanishKaushik對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的一段解讀。

但是目前的很多中小企業(yè)主都在進(jìn)行搜索營(yíng)銷投放時(shí)，因?yàn)槿狈π袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)指導(dǎo)，所以簡(jiǎn)單被渠道公司忽悠，很終導(dǎo)致推廣效果不佳甚至讓推廣費(fèi)用打了水漂。因此我們經(jīng)常能聽到四面的朋友抱怨，說(shuō)搜索營(yíng)銷“沒效果”“騙子”“費(fèi)用太高”。

但是搜索媒體在國(guó)內(nèi)發(fā)展了10幾年，雖然在移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)沒有像pc時(shí)代那么明顯，但是它在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中依然扮演著重要的角色。真的是搜索營(yíng)銷效果不行，還是作為商務(wù)的你，沒有靜下心去鉆研它呢？

今天受姑婆邀約，想和大家一起探討，搜索營(yíng)銷的那些事兒。

文章內(nèi)容很長(zhǎng)，先講講搜索營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和展現(xiàn)形式，然后我們重點(diǎn)分析搜索營(yíng)銷的扣費(fèi)規(guī)則，廣告質(zhì)量度影響因素和優(yōu)化方式，希望能夠給廣大CP一些啟發(fā)和建議。

一搜索的展現(xiàn)樣式

隨著搜索的廣告的發(fā)展，展現(xiàn)樣式也更加多樣，滿足不同的廣告主的需求，這就簡(jiǎn)單幾個(gè)比較常用的廣告樣式。

二搜索營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1，搜索是一個(gè)非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果極佳。

2，根據(jù)用戶搜索意圖，能夠鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群，所以用戶質(zhì)量有保障。

3，大平臺(tái)，效果真實(shí)可控。百度作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，流量真實(shí)可靠。

4， 關(guān)鍵字是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不是按你賬戶里有多少個(gè) 關(guān)鍵字來(lái)收費(fèi)的，而且展現(xiàn)也是免費(fèi)的。假定賬戶里有10萬(wàn)個(gè) 關(guān)鍵字，天天有20萬(wàn)次展現(xiàn)，但帶來(lái)的點(diǎn)擊量是0個(gè)，是不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用的。

三搜索扣費(fèi)規(guī)則

百度是一個(gè)按照點(diǎn)擊付費(fèi)的媒體，為了獲取性價(jià)比較高的流量，我們會(huì)通過調(diào)整 關(guān)鍵詞出價(jià)達(dá)到我們心目中的排名，那具體扣費(fèi)公式如下：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

解讀：很終的實(shí)際扣費(fèi)其實(shí)由出價(jià)和質(zhì)量度共同決定的，出價(jià)是我們點(diǎn)擊很高價(jià)格。那質(zhì)量得分是什么東西呢？質(zhì)量得分的作用在于對(duì)一個(gè)廣告的評(píng)價(jià)，也可以說(shuō)給予一個(gè)廣告打分，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個(gè)廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣更有助于廣告的用戶體驗(yàn)，而不是只靠出價(jià)價(jià)錢為衡量競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)。

四影響搜索廣告質(zhì)量度的因素

1.點(diǎn)擊率：顧名思義就是廣告創(chuàng)意點(diǎn)擊除以展現(xiàn)次數(shù)*100%

2.相關(guān)性： 關(guān)鍵詞和創(chuàng)意以及著陸頁(yè)內(nèi)容是否相關(guān)性

3.歷史表現(xiàn)：賬戶投放歷史記錄對(duì)賬戶也有一定影響，持續(xù)的投放會(huì)持續(xù)增加賬戶質(zhì)量度。

五搜索的優(yōu)化規(guī)則

搜索賬戶動(dòng)輒成百上萬(wàn)的 關(guān)鍵詞，如要想做好搜索營(yíng)銷，就必須利用數(shù)據(jù)分析方法對(duì)賬戶進(jìn)行治理和調(diào)整。下面就介紹幾種常見的分析方法：

1、趨勢(shì)分析

1）按推廣時(shí)間&周期整理好三個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本；

2）對(duì)應(yīng)查看賬戶消耗和激活成本CPA的趨勢(shì)；

3）找到波峰波谷出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)，并分析其出現(xiàn)的原因。

2、通過2/8原則選擇優(yōu)化樣本

1）選定分析數(shù)據(jù)波動(dòng)時(shí)間段；

2）選擇消費(fèi)占比80%的數(shù)據(jù)：20%的 關(guān)鍵詞占了賬戶總消費(fèi)的80%，則需要把這20%的 關(guān)鍵詞找出來(lái)。

a.對(duì)于小型賬戶，可以一個(gè) 關(guān)鍵詞一個(gè) 關(guān)鍵詞全面進(jìn)行分析；

b.對(duì)于大型賬戶，利用2/8法則找到矛盾點(diǎn)。需抓主要矛盾，按照推廣計(jì)劃和單元，選擇主要分析樣本。

3、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化