下沉市場依舊是移動互聯(lián)網(wǎng)的主要增量來源

　　未來幾年可以預(yù)見，下沉市場依舊是移動互聯(lián)網(wǎng)的主要增量來源，不過拼多多這一五環(huán)外巨頭如今的用戶增長已經(jīng)放緩。進(jìn)入2021年后，拼多多的用戶增速急劇下滑至20%以下，2021 Q1更是達(dá)到了個位數(shù)增長，雖然隨后有所反彈，但2021 Q4又回落至12.08%。

　　與之截然相反，淘寶轉(zhuǎn)身進(jìn)攻下沉市場卻開始展現(xiàn)出驚人的速度。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，3月份，在安卓應(yīng)用市場，淘寶特價版的下載量為拼多多的3倍，到了4月已經(jīng)擴大到了5倍。很新監(jiān)測數(shù)據(jù)則表示，7月淘寶特價版的下載量是拼多多的8倍，這印證了上線以來淘寶特價版的用戶數(shù)據(jù)一直保持著強勁的增長勢頭。

　　另外，極光大數(shù)據(jù)近日發(fā)布的《2020年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》也顯示，淘寶特價版進(jìn)入全網(wǎng)app滲透率飆升榜Top10，居榜單中綜合類電商第一，而拼多多未能入榜。

　　淘寶特價版當(dāng)前的增長速度給拼多多帶來了兩層隱憂：一則，拼多多用戶增速放緩的背景下，下沉市場未來的用戶增量是否會被淘寶及京東掠取；

　　二則，淘寶特價版利用現(xiàn)金激勵及1元專區(qū)復(fù)刻拼多多的打法，是否會蠶食拼多多的現(xiàn)有用戶。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報告顯示，淘寶特價版、京喜等特價電商用戶重合度不斷上升， 2020 年6月與拼多多用戶重合度都高達(dá)85%以上。這意味著用戶的選擇仍會在未來平臺的深度競爭中有所取舍。

　　當(dāng)然，屆時低價似乎已經(jīng)不再是吸引用戶的“制勝法寶”了，這于拼多多而言無疑是很大的威脅。6·18期間，一包80抽的嬰兒濕紙巾在京喜、拼多多的售價分別為2.3元和1.52元，而淘寶特價版給出了原價2元抵后0.95元的低價。

　　廉價固然能吸引流量，可品質(zhì)和服務(wù)才促使流量轉(zhuǎn)化為用戶，提高用戶留存，未來下沉市場的用戶爭奪戰(zhàn)將向著綜合能力的比拼靠攏。