競價推廣賬戶搭建的幾種方法

競價付費推廣一直是網(wǎng)站獲取精準流量的重要來源，目前市場主流的四大搜索引擎，百度，搜狗，神馬，360，依次排列，百度依然是行業(yè)老大哥。 搜索競價推廣我們可以詮釋為：以投放 關(guān)鍵詞并出價在搜索引擎上競爭排名給網(wǎng)站獲取流量的一種推廣方式，官方簡稱（按點擊付費的一種廣告形式）。 為什么大多數(shù)人對競價推廣都操作不好，我在此給出一份結(jié)論報告： 大多數(shù)競價員除了日常對賬戶 關(guān)鍵詞‘加減否調(diào)’的操作，在看看流量消費等匯總數(shù)據(jù)情況，其它并無規(guī)劃操作，有轉(zhuǎn)化時‘喜’，無轉(zhuǎn)化時‘憂’，成本要是過高，心里祈禱明天應(yīng)該會降低些，成本過低希望明天能繼續(xù)保持，這是很多競價員的一個投放狀態(tài)。 為什么會有這個狀態(tài)，我分為以下3階段 第一階段： 剛進入這個行業(yè)不久，所做的是熟悉賬戶的一些基本設(shè)置，盯著賬戶預(yù)算、出價、匹配模式、消費及流量大的 關(guān)鍵詞、地區(qū)、時段，以及跟著同事做一些日常數(shù)據(jù)監(jiān)控學(xué)著調(diào)整，這一階段基本是熟悉競價賬戶和工作流程。 在這階段的競價員我所給的建議是：一定要多搭建不同形式賬戶，總結(jié)出一套屬于自己的賬戶搭建方式，會對你后期獨立投放賬戶幫助很大。 第二階段： 已經(jīng)有一年的競價推廣經(jīng)驗，但還是對競價推廣琢磨不透，操控不好，那你要繼續(xù)深入實踐、沉淀經(jīng)驗，一定要總結(jié)出屬于自己的一套競價操作手冊，把競價賬戶里所有的操作技巧，產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)維度，以及里外因素全部總結(jié)歸納出。 在這階段的競價人員，基本已經(jīng)跳槽了一次或多次，因為進的第一個公司是學(xué)習(xí)，要不要薪資都行，這個行業(yè)跳槽一次，薪資都會比上一個公司薪資高，但是薪資是有天花板的。 個人建議不要頻繁跳槽，因為你在任何一個公司，薪資是與個人能力相匹配的，假如你沒有沉下心提升自己的競價技術(shù)，頻繁跳槽的話也不見得你對競價這門技術(shù)的深挖。只有自己競價技術(shù)達到一定火候，高薪資的公司會自然找上你。 第三階段： 在這階段的競價員投放廣告費基本超過百萬以上，也獨立操作過大型的醫(yī)療賬戶等，賬戶任何技術(shù)性的設(shè)置都熟悉操作，所有數(shù)據(jù)維度都會做分析調(diào)整，但有時還是無法掌控賬戶投放，投放效果時好，時壞，感覺自己還欠缺了什么沒達到？ 雖然你把握了競價這門技術(shù)，但你的競價思維沒有打通，走向競價的另一境界還是差一個等級，這也是現(xiàn)在很多有經(jīng)驗型的競價員一直停在第三階段無法繼續(xù)升華的原因。 下面讓我們重新熟悉搜索競價推廣核心技術(shù)，以另一種思維方式來打開競價推廣大門！ 我們進入百度推廣鳳巢系統(tǒng)后臺fengchao.baidu.com，這一后臺控制著百度搜索引擎競價廣告樣式與排名機制，其廣告樣式展現(xiàn)主要架構(gòu)，由推廣計劃-推廣單元- 關(guān)鍵詞-創(chuàng)意四大板塊組成，排名機制也蘊含其中，這四者之間的層次關(guān)系與運作原理是如何進行？ 分享下目前賬戶構(gòu)建的幾種方法： 【簡單凌亂型】第一類人群賬戶構(gòu)建 一個計劃，一個單元，里面放所有 關(guān)鍵詞出價投放，數(shù)據(jù)產(chǎn)生后，除了對計劃和 關(guān)鍵詞層級消費、點擊、展現(xiàn)數(shù)據(jù)了解，進行‘加減否調(diào)’，其它無從規(guī)劃調(diào)整，后期你會發(fā)現(xiàn)賬戶很難控制，投放效果越來越差，推廣成本也越來越高，也找不出其中原因，你不得重新劃分物料去構(gòu)建科學(xué)合理的賬戶來投放。 搜索競價的核心是對 關(guān)鍵詞的把握與方向調(diào)整，每個 關(guān)鍵詞背后的搜索人群意向都不一樣，有些詞轉(zhuǎn)化意向強，有些無轉(zhuǎn)化意向。假如你只是簡單構(gòu)建賬戶， 關(guān)鍵詞出價隨意調(diào)控，帶來的流量質(zhì)量好壞也無掌控，對于賬戶的規(guī)劃調(diào)整也無方向，那么你只是盲目的在競價推廣。 【心思縝密型】第二類人群賬戶構(gòu)建 賬戶結(jié)構(gòu)層序分別，有條有理，便于統(tǒng)計查看治理，這種依托于百度推廣官方給出的嚴謹搭建方法，一般都能有效治理和規(guī)劃賬戶。 但很少人會思考，為什么要這么去構(gòu)建精細化的賬戶？后期在賬戶操作上會起到什么治理作用？以及到底怎么去科學(xué)合理的構(gòu)建，賬戶的優(yōu)化空間能達到很大化提升？ 【思維開放型】第三類人群賬戶構(gòu)建 在預(yù)備構(gòu)建賬戶前，先定位自己的推廣人群、市場需求、推廣優(yōu)勢等。推廣里外工作充分了解后，在有依有據(jù)去進行。 接下來工作是，挖掘出推廣此項目的所有 關(guān)鍵詞，搜索競價的前期是以 關(guān)鍵詞為出發(fā)點，每一個 關(guān)鍵詞都能觸發(fā)收獲一批批潛在客戶。 原創(chuàng)作者/公號：趙陽