如何通過Google競價廣告投放等搜索引擎營銷成功進行品牌推廣&ROI上海天線貓

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對于許多搜索引擎營銷商而言，品牌推廣似乎就像其他類型的營銷商一樣。

搜索人員通常認為他們的工作是獲得排名或購買 關(guān)鍵字，訪問量（和銷售額）將隨之而來。

但是，正如我所發(fā)現(xiàn)的那樣，品牌塑造絕對與搜索營銷績效掛鉤。

許多個月前，我曾付費搜索GatewayComputers。

我們做得很好。

實際上，我們做得很好，付費搜索的投資回報率遠遠超過了其他任何渠道。

有一天，我收到了來自整個Gateway的首席營銷官的電話。

現(xiàn)在意識到，這可以追溯到2000年代初。

事后考慮將搜索作為渠道。

您嘗試搜索是因為其他人都在搜索。

這不是一種策略，而是一種策略，大多數(shù)營銷人員都在很長的待辦事項清單上進行了核對。

選中搜索框后，除非出現(xiàn)問題，否則大多數(shù)大品牌都不會再進行搜索。

但是我們的努力引起了Gateway高層治理人員的注重。

首席營銷官的電話很簡短。

他向我表示祝賀，并對這個相對較新的渠道比他的報紙，印刷品，廣播和電視更有效地推動銷售感到驚異。

實際上，當他進行數(shù)學運算時，他估計搜索可以使銷售增長幾乎四倍，而其他渠道的成本卻只有其一半。

他聚精會神。

然后，他告訴我一些消息，當時這將改變我的一切。

他將絕大部分的營銷預算轉(zhuǎn)移到了我們的搜索營銷工作中。

在大約15分鐘內(nèi)，我的預算增加了10倍以上。

掛斷電話時，我跳舞很開心。

很終，一個大品牌認真對待搜索。

我打算向世界展示我們的頻道是很好的頻道。

案例研究將是史詩般的。

大約兩個月來一切進展順利。

隨著預算的增加，我們的ROI百分比實際上增加了。

在其他品牌看到我們所做的事情之后，我們所有人都輕拍自己，并計劃了將要賺到的所有錢。

但是隨后，希罕的事情開始發(fā)生。

我們一些很受歡迎產(chǎn)品的整體搜索量開始下降。

我們將其歸因于季節(jié)性因素，或者經(jīng)濟可能開始疲軟。

但是大約一個月后，這個數(shù)字繼續(xù)下降。

我們曾經(jīng)勝利的ROI數(shù)開始顯得平均。

我們對著陸頁和廣告素材進行了調(diào)整，以嘗試重新獲得魔力。

但是我們做什么都沒關(guān)系，搜索量一直在下降。

我們花了幾天的時間試圖弄清楚發(fā)生了什么，同時一直在努力避免恐慌。

到第六個月，該公司的整體銷量下降了。

實際上，這是該公司三年來很糟糕的一個季度。

發(fā)生了什么事？

在2000年代初期，Gateway是一個知名品牌。

該公司的開拓精神以及用牛圖案裝飾的盒子使該公司成為計算機行業(yè)中很知名的公司之一。

但是在2000年代初期，個人計算機行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。

天天為老牌選手帶來新的比賽。

推動銷售的是新產(chǎn)品。

當時的搜索行為略有不同，但有一件事情保持不變：假如消費者不了解產(chǎn)品，他們就不會搜索產(chǎn)品。

Gateway繼續(xù)創(chuàng)造創(chuàng)新產(chǎn)品，包括領(lǐng)先的觸摸屏平板電腦。

但是在一個從未有過觸摸屏平板電腦的世界中，沒有人在尋找它們。

假如沒有人在搜索您的產(chǎn)品，那么搜索引擎營銷將無法正常進行。

事后看來，很簡單看到Gateway發(fā)生了什么。

不幸的是，在我的傳奇故事發(fā)生后不久，該公司就被出售給了競爭對手，而且我們的“全能”搜索引擎營銷實驗從未真正結(jié)束。

但是現(xiàn)在我知道，當整體品牌被擱置時，對該公司產(chǎn)品的搜索查詢量開始下降。

很初的下降幅度很小，但直到下個月的第六個月才開始滾雪球，我們看到的搜索量大約是上一年的一半。

毫無疑問，良好的品牌塑造可以帶來出色的搜索引擎營銷結(jié)果。

政治家和其他印刷品被貶低的人重復了一句古老的格言。

俗話說：“我不在乎您對我說什么，只要確保您正確拼寫我的名字即可?！?

這里的含義是，在許多情況下，名稱識別比對公司或個人所說的重要。

在當今世界，這句話總有爭議。但是，假如消費者熟悉您的名字，當您的網(wǎng)站顯示為查詢的答案時，您更有可能獲得點擊。

今天，我們與許多利用廣播廣告的客戶合作。

與未使用廣播的客戶相比，有效使用廣播的客戶的點擊率要高得多。

我們已經(jīng)看到了數(shù)據(jù)，并且知道情況確實如此。

消費者在搜索商品時會看到自己聽到的名字，或者更有可能點擊該列表。

即使他們不知道他們從哪里聽到品牌的名字。

建立鏈接時也存在關(guān)聯(lián)。

鏈接自然流向具有重要名稱知名度的品牌。

幾年前，關(guān)于Google是否在自然搜索中偏愛大型品牌，存在著激烈的辯論。

我認為Google不會自覺青睞大品牌，但該算法青睞具有更多指向大品牌的鏈接的網(wǎng)站。

具有名稱識別的品牌獲得更多鏈接。

因此Google偏愛那些品牌。

在google競價付費搜索中，具有良好聲譽的品牌會獲得更多點擊。

反過來，這可以提高質(zhì)量得分，并且這些品牌的每次點擊支付的費用要低于未知品牌。

當然，未知的品牌可以通過更好的創(chuàng)意來彌補這一點，但很終，名稱識別將使點擊次數(shù)不斷增加。

好的創(chuàng)意會隨著時間的流逝而褪色，因此必須反復進行沖洗和重復。

不要以為品牌在搜索引擎營銷中沒有地位。

品牌支持搜索引擎營銷結(jié)果。

現(xiàn)在，出去尋找提高品牌知名度和偏好的方法。

您的搜索引擎結(jié)果將感謝您。

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